年轻消费群体越来越“不爱花钱”？品牌校园营销该如何破局

国内领先的校园营销平台校果认为，当我们谈到年轻一代的消费趋势时，一个引人关注的现象是，他们似乎更倾向于抠门和理性消费。过去，年轻人常常被视为挥霍无度的消费者，但如今越来越多的迹象表明，他们更注重省钱，把省钱作为生活的主旋律。这一趋势在校园市场尤为明显，年轻人的消费选择和态度正在发生重大变化。为什么年轻的消费者今天越来越“不爱花钱”？品牌在进行校园营销时应该如何破局？

校园消费市场正在发生新的变化

校园市场一直是品牌争夺的重要战场，因为学生群体代表着未来的消费潜力。然而，近年来，校园市场发生了重大变革，主要原因之一是年轻人的人力资本回报降低，这导致校园市场的新格局在多个方面显现。

1. 消费理性化

如今的大学生消费群体更加理性和谨慎，这反映在他们的消费习惯上，他们开始更仔细地考虑每笔开支。品牌需要适应这一趋势，提供更具性价比的产品和服务，以吸引大学生群体对品牌的关注。

2. 价值观转变

如今的大学生消费群体尽管还没有真正步入社会、步入职场，但其价值观受到了互联网信息传播以及自身社交圈层的影响，对消费的价值观正在发生转变，他们更注重情绪价值。校园市场中进行校园营销的品牌门需要也需要符合这种转变，这将有助于建立与年轻一代学生的共鸣，提高品牌认知度。

3. 社交媒体的崛起

社交媒体的普及加速了校园市场的变革。年轻人更容易获取信息，了解不同品牌和产品，因此品牌的声誉管理变得尤为关键。不仅需要提供高质量的产品，还需要积极管理社交媒体上的声誉，以确保消费者对品牌的信任。

4. 创新的需求

校园市场的新格局要求品牌创新。传统简单粗暴的校园营销方式或校园广告投放方式可能不再奏效，而需要更富创意和互动性的活动。品牌校园营销活动必须能够吸引学生的兴趣，与他们建立更紧密的联系。

大学生消费群体对“抠门”这一情绪价值的体现越发明显

抠门，不再仅仅是过去的消费习惯，而是一种现代文化现象，影响着年轻人的情绪和消费观念。这一现象对品牌在校园市场中的营销策略产生了深远影响。

1. 对情绪价值的新定义

今天的大学生消费群体更加认为认为情感和满足感比物质财富更为重要。在校园市场中，品牌需要重新定义情绪价值，将其与产品或服务联系起来。品牌应强调购买产品或享受服务可以为年轻人带来情感上的满足，而不仅仅是物质上的。

2. 社交媒体的情感共鸣

老师、朋友、同学、圈层里的朋友圈等这一类强关联的社交媒体在传播情感共鸣方面发挥了关键作用。大学生群体更加热衷在社群、朋友圈、好友之间的对话窗口等社交媒体介质上分享他们的省钱经历，而这种共鸣可以成为品牌的机会。品牌可以通过故事性的内容和社交媒体互动，与年轻人建立情感联系。

3. 负担得起的情感体验

抠门文化强调不必大手大脚地花钱来追求快乐。品牌可以提供价格适中的产品和服务，以满足年轻人寻求情感满足的需求。这种情感体验应当贴合他们的价值观。

4. 赋予产品情感内涵

品牌应该赋予其产品情感内涵。产品不再仅仅是功能的堆积，而是情感的表达工具。品牌在进行校园营销时可以通过故事叙述或独特的设计来赋予产品情感，激发年轻人的兴趣。

5. 转变消费观念

品牌在校园市场中开展校园营销时可以鼓励年轻人转变其消费观念，不仅关注价格，还要考虑产品的情感价值。通过引导，品牌可以帮助大学生群体更好地理解如何在情感和理性之间取得平衡，获得潜在目标用户群体对品牌的认同，从而让大学生群体对品牌产生好感、建立联系，尝试下载、注册、使用或购买品牌主的产品或服务。

6. 对新“穷人”身份的认可

新穷人，并非真正是我们过去认知中所理解的穷人，而是刻意减少消费的这些人群。我们可以看到市场中无论是在哪个领域，越来越多的消费者正在刻意减少消费，甚至是选择不消费。无论是在B站、小红书还是抖音，今年以来，越来越多夸张的省钱攻略、平替攻略层出不穷，过去追求极度追求的“高端”，如今却变成各类“乞丐版”平替。甚至在B站、小红书等平台出现了上千上万条各类平替、省钱攻略，阅读量总和高达恐怖的上千万。

不得否认的是，省钱确实是今年消费市场的主流趋势，对于品牌主来说，不应该坚持“品牌调性”的溢价，而是顺应这样的消费趋势，推出各类“乞丐版”产品服务。品牌应该消除新“穷人”身份的污名，而将其视为有情感智慧和理性的新消费者。新“穷人”可能拥有更多情感满足，而不仅仅是物质累积。

在这样的现象之下，品牌进行校园营销时更加需要站在消费群体这边，推出各类省钱套餐，而不是坚持“高溢价”。79元眉笔事件之后，谁都想做逆势而上的国货。

涓滴效应还是抠门经济？品牌校园营销该如何抉择？

抠门经济的兴起引发了有关涓滴效应的辩论，以及对品牌在校园市场中应该如何选择的问题。这是一个关于年轻人消费观念与经济振兴之间的复杂话题。

抠门经济似乎是一种反涓滴效应的现象。年轻人的节俭消费习惯对于带动整体经济成长的效应似乎有限。当年日本经济低迷时，抠门文化出现，但并没有形成新的大规模产业，因此，抠门经济可能难以成为扩大效应的主要动力。

对于品牌在校园市场开展校园营销来说，关键在于找到平衡。品牌需要考虑吸引那些保持消费热情的年轻人，同时也要满足追求节俭和抠门的顾客需求。这意味着品牌应该提供不同档次的产品和服务，以适应不同类型的消费者。

品牌可以通过内容的传播，鼓励年轻人将省钱视为一种主动选择，而不是被迫的节流。这意味着品牌需要传达价值观，吸引那些关注这些问题的年轻人。

在抠门经济的背景下，品牌应鼓励创新，提供价格适中、有情感内涵的产品和服务。这不仅可以满足节俭消费者的需求，还可以激发他们的情感共鸣。

涓滴效应依然是一个重要的经济理论，有钱人的消费可以带动整体经济。品牌可以积极参与涓滴效应，鼓励年轻人在节俭的同时对品牌的支持。

品牌应该赋予产品情感内涵，以满足年轻人寻求情感满足的需求。这不仅可以吸引那些注重情感价值的消费者，还可以在一定程度上抵消抠门文化的影响。

抠门经济和涓滴效应并不一定是互斥的。品牌应该在校园市场中寻找平衡，为不同类型的消费者提供各种选择。通过创新、教育和参与涓滴效应，品牌可以在满足节俭消费者需求的同时，有助于经济的增长和发展。这将是一个复杂而具挑战性的任务，需要品牌灵活适应不断变化的市场趋势。

最后，年轻的大学生消费群体对于节俭消费的趋势在校园市场中日益明显。品牌校园营销需要根据新的市场格局和年轻人的消费态度进行调整。品牌年轻化、创新、创意活动将成为校园营销的核心要素。国内领先的校园营销平台校果将继续为品牌提供专业支持，以满足年轻一代消费者的需求。在这个变化迅速的市场中，了解年轻人的需求和趋势至关重要，只有这样，品牌才能真正破局校园市场。