如何将ToB类企业SEM获客成本压缩至100元以下

随着互联网技术的发展和ToB类业务的快速崛起，SEM营销作为一种重要的网络营销方式，逐渐成为了ToB类企业吸引客户、获取订单的重要手段。然而，ToB类企业的SEM营销成本往往较高，甚至超过300元/个，这严重制约了企业的发展。因此，如何优化SEM账户投放策略，将获客成本从300以上压缩到100以下，成为了ToB类企业亟待解决的问题。

本篇文章将从多个维度探讨ToB类企业如何优化SEM账户投放策略，从而将获客成本降至100元以下。

一、账户优化

账户优化是SEM投放的重要一环，它可以提高账户的质量得分，降低竞价成本，提高转化率，从而实现更高的ROI。账户优化需要考虑账户结构、关键词选择、广告创意等因素。

1.合理设置账户结构

合理设置账户结构可以提高账户质量得分和转化率。账户结构需要清晰明了，符合广告主题和卖点，以便提高广告的可视性和点击率。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以将账户分为不同的广告组，例如“服务A”、“服务B”、“服务C”等，以便更好地展现服务的卖点和优势。

2.选择合适的关键词

选择合适的关键词可以提高账户质量得分和转化率。关键词需要与广告主题和卖点相关，能够突出产品或服务的特色和优势。在选择关键词时，需要注意竞争情况和搜索量等因素。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以选择一些长尾关键词，例如“服务A优惠”、“服务B免费试用”等，以提高转化率和降低竞价成本。

3.优化广告文案和创意

优化广告文案和创意可以提高账户质量得分和转化率。广告文案和创意需要简洁明了，能够突出产品或服务的特色和卖点。同时，需要注意与目标受众相关的情感和触发点，以便吸引潜在客户的注意力。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以使用“高效、优质、快捷”的文案，以提高点击率和转化率。

二、竞价策略优化

竞价策略优化是降低获客成本的关键因素之一。正确设置竞价策略可以在不影响广告展现的情况下，降低竞价成本，提高ROI。

1.选择合适的竞价模式

竞价模式有手动竞价和自动竞价两种，不同的竞价模式对账户的质量得分和转化率有不同的影响。手动竞价需要投入更多的人力和时间，但可以更精细地调整出价策略。自动竞价可以通过机器学习和大数据技术，自动调整出价策略，从而提高效率和ROI。不同的竞价模式需要根据企业需求和实际情况进行选择。

2.优化出价策略

优化出价策略可以提高账户的质量得分和转化率。出价策略需要考虑关键词竞争情况、转化率、预算等因素。可以通过设定上限出价、下限出价、平均出价等方式进行优化，从而实现最大化ROI。

3.添加否定关键词

添加否定关键词可以降低无效点击率和竞价成本。否定关键词是一些与广告主题和卖点无关的关键词，可以将这些关键词加入否定关键词列表，从而降低广告展现的无效点击率，减少广告预算的浪费。

三、投放策略优化

投放策略优化是SEM营销推广的重要一环，它可以提高广告的效果转化率和降低转化成本。投放策略需要考虑投放时段、投放地域、竞品情况等因素。

1.优化投放时段

优化投放时段可以提高广告的效果转化率和降低转化成本。需要根据目标受众的在线时间和搜索习惯，合理设置广告投放时段，以便提高广告的可视性和点击率。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以选择在目标受众最活跃的时间段进行广告投放，以提高转化率和降低转化成本。

2.优化投放地域

优化投放地域可以提高广告的效果转化率和降低转化成本。需要根据目标受众的地域分布情况，合理设置广告投放地域，以便更好地展现服务的卖点和优势。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以选择在目标受众最集中的地域进行广告投放，以提高转化率和降低转化成本。

3.分析竞品情况

分析竞品情况可以帮助企业制定更合理的投放策略，从而提高广告效果和降低转化成本。需要对竞品的广告投放情况、关键词选择、创意等因素进行分析，以便制定更精准的投放策略。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，需要了解竞品的关键词竞争程度和点击率等情况，从而针对性地调整出价策略和投放时段，提高广告效果和降低转化成本。

四、创意优化

创意优化是提高广告效果的关键因素之一，它可以吸引目标受众的注意力，提高广告的可视性和点击率。创意优化需要考虑广告文案、图片和视频等因素。

1.优化广告文案

优化广告文案可以提高广告的可视性和点击率。广告文案需要简短、明了，突出产品或服务的卖点和优势。需要注意与目标受众相关的情感和触发点，以便吸引潜在客户的注意力。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以使用“省时、省力、省心”的文案，以提高广告的可视性和点击率。

2.优化广告图片和视频

优化广告图片和视频可以提高广告的可视性和点击率。图片和视频需要与广告主题和卖点相关，能够突出产品或服务的特色和优势。同时，需要注意与目标受众相关的情感和触发点，以便吸引潜在客户的注意力。例如，某ToB类企业在推广某种服务时，可以使用生动有趣的图片和视频，以提高广告的可视性和点击率。

五、松果号SEM营销推广

选择合适的SEM营销平台是优化SEM账户投放策略的重要一环。松果号SEM营销是一家专业的SEM营销平台，可以为ToB类企业提供全方位的SEM投放服务。

1.精准的关键词竞价

松果号SEM营销可以通过数据分析和市场调研等方式，为ToB类企业制定精准的关键词竞价策略，以提高广告的可视性和点击率。松果号SEM营销拥有专业的竞价团队和竞价工具，可以根据竞品情况和投放效果等因素，调整出价策略，降低竞价成本，提高ROI。

2.优化的账户结构

松果号SEM营销可以为ToB类企业优化账户结构，以便更好地展现产品或服务的卖点和优势。松果号SEM营销拥有专业的账户优化团队，可以根据企业需求和实际情况，设计出最优的账户结构，提高账户质量得分和转化率。

3.优化的投放策略

松果号SEM营销可以为ToB类企业优化投放策略，以提高广告的效果转化率和降低转化成本。松果号SEM营销拥有专业的投放团队和投放工具，可以根据目标受众的在线时间和搜索习惯，合理设置广告投放时段和地域，从而提高广告效果和降低转化成本。

4.精选的广告创意

松果号SEM营销可以为ToB类企业精选优秀的广告创意，以提高广告的可视性和点击率。松果号SEM营销拥有专业的广告创意团队，可以根据广告主题和卖点，设计出最佳的广告文案、图片和视频，吸引目标受众的注意力，提高广告效果。

综上所述，ToB类企业可以通过账户优化、竞价策略优化、投放策略优化、创意优化和选择优秀的SEM营销平台，将获客成本从300以上压缩到100以下，提高营销效果和市场竞争力。作为一家专业的SEM营销平台，松果号SEM营销将继续为ToB类企业提供优质的SEM投放服务，助力企业实现更快的发展。