新手SEMer在SEM账户投放中如何做到成本的控制？

SEMer们非常关注获客成本这个话题。老板们不会开慈善机构，如果成本太高，公司难以承受。竞价账户的成本受到多方面的影响，不能只从单一方面考虑。合格的SEMer需要全面考虑，并找到方法来控制成本。

第一：SEM账户中的关键词优化

首先要考虑的是关键词。必须设定合适的出价，并将关键词筛选分组。

• 智能匹配：智能匹配是覆盖范围最广、流量最大的匹配模式，所以出价最低(适合小预算账户和长尾词);
• 短语匹配：短语匹配的覆盖范围要窄一些，所以出价比智能匹配高一点;
• 精确匹配：精确匹配可以获得精准的流量，但是流量最小，出价最高。

出价的原则是：高价精确词，低价智能词(精确>短语>智能)。

此外，关键词运行一段时间后，必定会产生消费。要观察是否存在点击单价过高导致成本大幅提高的词。

通常以20天为一个时间段，需要对消费高但没有转化的关键词进行优化，可以尝试降低出价后观察数据，或者直接否定。

如果没有出现上述情况，可以尝试添加一些低成本的词，以拉低账户的总成本。例如，品牌词成本比较低，可以大量添加。

第二：SEM账户中的搜索词优化

其次要考虑的是搜索词。每天都要观察搜索词报告，检查无用的搜索词，并查找为什么会出现。

可能是匹配方式、触发模式、恶意点击等原因。

建议从消费高的搜索词开始查找，无用的词一定要及时否掉。只有几个字的词建议用短语否定，字数较多的长尾词要精确否定。

如果出现大量的无效词，直接反馈给客服，避免出现太多消费。账户出现太多的无效词，只会提高成本。

另外，在给账户中的计划单元添词时要慎重。要将有用的搜索词加入账户，建议多采用精确匹配，保证流量的精准度，并且出价要低于账户的平均点击价格。

例如，如果平均点击价格是10元，添加词的出价应该是9.59元以下。

第三：SEM投放需要控制好流量的集中时段

SEM广告的投放成本一直是广告主们最关心的问题之一。因此，如何合理地利用广告预算，提高转化率，控制投放成本，成为了每一个SEM广告从业者都必须面对的问题。

其中，流量集中时段是影响广告成本的重要因素之一

在日常的SEM投放过程中，我们可以借助爱番番或者百度统计各种统计工具，每天观察流量的时间，掌握用户的上网习惯和行为规律，集中投放在流量集中的时间段，以此来降低成本。

例如：根据数据分析和观察经验，我们发现用户上网的高峰期一般在晚上10-12点，因此可以将这个时段的出价系数提高，以吸引更多的用户点击广告，提高广告的转化率。而在流量较少的时段，我们可以适当调低出价系数，以节约成本。

这种策略不仅能够提高广告的转化率，还能够节约成本，最终提升广告主的投放效果。

除了掌握流量集中时段的投放策略外，SEM从业者还需要对创意点击量、恶意点击等问题进行有效的处理，以提高广告投放的效果。

因此，对于每一个SEM从业者来说，熟练掌握流量集中时段的投放策略，将是提高广告投放效果和控制成本的重要手段。

第四：通过创意点击情况的分析进行投放优化

SEM创意是获得点击量和转化的关键因素之一。一个好的创意可以吸引潜在客户的注意并促使其转化为实际客户。但是，仅仅拥有一个好的创意还不够，我们还需要定期监控创意的数据，及时进行修改，避免产生太多无关的点击量。

一种有效的方法是通过A/B测试不同版本的创意来确定哪个创意更有效

SEM投放的核心目的是为了让我们的广告尽可能地获得更多的曝光、点击和转化。而创意是影响这些结果的一个重要因素。因此，在SEM投放中进行创意A/B测试是非常必要的。

创意A/B测试需要明确测试的变量。这些变量可以包括广告的标题、文本、图像和呼吁行动的语言等。首先，我们需要设定测试的目标，例如提高点击率或提高转化率。然后，我们可以设计两个不同版本的广告创意，其中只有一个变量不同。例如，我们可以设计两个不同的广告标题，同时其他内容保持一致。

在进行A/B测试之前，我们需要确保测试条件的一致性。这意味着在测试期间，我们需要分配相同的预算和目标受众群体，以确保测试结果的准确性。此外，我们需要确保测试的时间长度足够长，以获取充分的数据样本。通常，我们建议至少测试两周时间。

当测试结束后，我们需要对测试结果进行分析和比较。首先，我们需要评估每个版本的指标表现，例如点击率、转化率等。然后，我们需要比较两个版本之间的差异，并确定哪个版本的表现更好。在分析结果时，我们还需要考虑统计显著性，以确保测试结果是可靠的。

最后，根据测试结果，我们可以进行优化和调整，以提高广告的效果。如果测试表明一个变量的表现更好，我们可以将其应用于其他广告创意中。如果测试结果并不理想，我们可以尝试进一步优化创意，或者更换其他变量进行测试。

在SEM投放中进行创意A/B测试是非常重要的，它可以帮助我们优化广告创意，提高广告效果，同时也可以节省SEM投放的成本。因此，我们需要重视A/B测试，将其作为SEM投放策略的一个重要组成部分。

另一个策略是跟踪关键字的点击率和转化率

根据关键字的表现，我们可以对创意进行相应的调整。如果某个关键字的转化率低于平均水平，那么我们可以检查该关键字所对应的创意，并对其进行调整。例如，我们可以尝试使用更引人注目的标题、更明确的文本和更吸引人的图像等，以提高关键字的转化率。

我们还可以关注竞争对手的创意，并对自己的创意进行优化。通过对竞争对手的创意进行监测，我们可以了解他们的广告定位和策略，并从中得到启示。比如，我们可以分析竞争对手的关键字和广告文本，了解他们是如何与我们的品牌和产品进行对比和区分的，然后对自己的创意进行优化。

总之，SEM创意是一个动态的过程，需要不断进行监控和调整。通过使用A/B测试、跟踪关键字的表现以及关注竞争对手的创意等策略，我们可以提高创意的质量和转化率，从而获得更好的广告效果。

第五：对恶意点击的优化和处理

SEM广告主常常会遭受到恶意点击的攻击，恶意点击不仅会影响广告主的投放成果，也会造成广告预算的浪费。因此，对于SEM广告主来说，处理恶意点击是非常重要的。以下是几种处理恶意点击的方法。

第一种方法是直接下载数据

广告主可以将广告投放的数据下载到电脑，并用Excel打开，然后筛选出一个个访问数据。将相同的IP地址标记成同一种颜色，并观察访问时长。如果出现三个或三个以上的相同IP地址，广告主就要屏蔽这些IP地址。另外，需要重点观察访问时长少于10秒的访问记录。因为正常情况下，一天内不可能出现三个相同的IP地址搜同一个词，而且有需求的用户查看落地页的时间也不可能少于10秒。

第二种方法是从搜索词入手

当某个关键词出现恶意点击时，广告主可以尝试这个方法。首先，在搜索词报告中查看一天中消费高并且点击次数多的词，然后将这些搜索词复制到数据看板中，最后按照上述方法查看相同的IP地址和访问时长。

除了以上的两种方法外，广告主还可以使用一些商盾工具来防止恶意点击，例如爱番番等工具。这些工具可以对广告主的SEM广告进行实时监控，自动检测和过滤恶意点击。在使用这些工具时，广告主需要关注这些工具的准确率和漏检率，以确保工具能够准确识别恶意点击并避免漏检。

最后，广告主还可以通过限制广告投放的时间和地区来避免恶意点击。例如，广告主可以将广告的投放时间限定在白天，避免在夜间投放广告，从而避免一些恶意点击。此外，广告主还可以将广告投放的地域范围缩小到核心区域，避免在偏远地区投放广告，从而减少恶意点击的可能性。

总之，SEM广告主需要采取一系列措施来处理恶意点击，以确保SEM广告能够取得良好的投放效果和ROI。广告主可以使用数据下载、搜索词筛选、商盾工具、限制投放时间和地区等方法，从不同的角度防止恶意点击的发生。

第六：SEM投放中需要对营销落地页进行优化

SEM投放中，落地页规划和布局是一个至关重要的环节，它不仅可以直接影响到广告的点击率，还可以决定着线索的转化率。因此，如何合理地规划和布局落地页，是每一个SEMer必须要思考和解决的问题。

1.落地页的规划和布局需要以线索转化为目标

也就是说，我们要从用户的需求出发，尽可能地为用户提供解决问题的方案，让用户在落地页上能够直接获取到自己需要的信息，从而让用户更愿意完成目标操作，比如填写表单、拨打电话等等。因此，在规划和布局落地页时，需要充分了解用户的需求和痛点，根据用户的特点和需求，合理地呈现落地页的内容和布局。

2.落地页需要对产品或业务优势进行描述

用户访问落地页的主要目的是为了了解产品或业务的特点和优势。因此，在落地页中，我们需要充分展现产品或业务的核心价值和特点，让用户能够一目了然地了解到产品或业务的优势。例如，在落地页的标题、副标题、文字描述和图片展示等方面，需要突出产品或业务的特点和优势，让用户更愿意了解并完成目标操作。

3.CTR布局也是落地页规划和布局中的一个重要环节

CTR是指点击率，是衡量落地页性能的一个重要指标。在落地页的CTR布局中，需要注意以下几点：

1. 页面布局简洁明了：不要让用户在落地页上产生困惑和迷失，落地页的布局应该简洁明了，让用户能够快速地找到自己需要的信息。
2. 按钮的颜色和位置要明显：在落地页中，按钮是用户进行目标操作的关键，因此需要将按钮的颜色和位置设置得明显易见，让用户更容易进行目标操作。
3. 表单填写的难度要适中：在落地页中，表单填写是用户完成目标操作的关键之一，表单填写难度过高会影响用户的填写意愿，而表单填写难度过低则容易引发无效线索。因此，在设置表单填写难度时，需要综合考虑用户需求和投放目标，以确保线索转化率的最大化。

综上所述，落地页规划和布局对SEM投放的效果有着至关重要的影响。在规划和布局落地页时，需要以用户的需求和痛点为出发点，突出产品或业务的特点和优势，同时注意CTR布局的细节，让用户能够快速找到目标操作按钮，并适当地设置表单填写难度，以提高线索转化率。通过合理规划和布局落地页，不仅可以提高广告的点击率，还可以提高线索转化率，让SEM投放达到最优的效果。

第七：分析成交量数据，对线索成交转化与投放优化进行双向驱动，提升投放ROI

SEM投放策略在获得线索方面可以帮助企业达到预期的目标，但实际上，线索的数量并不是唯一的成功指标。要想真正衡量投放策略的成功与否，我们需要关注的是成交量。

成交量是SEM投放策略的最终目标，它指的是将线索转化为实际销售的数量。因此，了解如何提高成交量是SEM投放策略成功的关键之一。

首先，我们需要确保落地页的内容和布局符合用户需求，同时突出产品或业务的核心价值和特点，以吸引更多潜在客户的兴趣。落地页的简洁明了、按钮的颜色和位置明显、表单填写难度适中，这些都是提高成交量的关键因素。

其次，我们需要督促销售员尽快联系客户，提高成交量，收回成本。我们不能因为客户未接听电话而停止联系客户，相反，我们应该鼓励销售员进行多次电话联系，以确保线索的利用率和转化率最大化。同时，我们还可以提供培训，帮助销售员更好地使用爱番番、百度统计、谷歌统计等工具，从而更好地跟踪和转化线索。

最后，我们需要关注SEM投放策略的ROI(投资回报率)，并根据数据进行调整。ROI是指企业的投资与回报之比，是衡量SEM投放策略的成本效益的重要指标。通过监测投资和回报，我们可以确定哪些策略最为有效，然后进行优化，从而提高投资回报率。

在SEM投放策略中，线索数量只是成功的一个方面。通过专注于成交量，我们可以确保我们的投资得到充分回报，同时提高我们的销售业绩。通过落地页规划和布局、督促销售员跟进、调整ROI等措施，我们可以提高成交量，从而达到我们的SEM投放策略目标。