SEM(Search Engine Marketing)是指通过搜索引擎来进行营销推广的一种方式，它通过竞价排名的方式让网站在搜索结果中获得更多的曝光和流量。在SEM投放过程中，账户的投放策略起着至关重要的作用，它不仅直接影响着广告的展现效果和转化效果，同时也关系到广告主的成本和收益。
因此，制定一套科学合理的SEM账户投放策略是非常必要的，这需要我们结合实际情况、合理规划预算、合理选择投放渠道和关键词、精准定位目标受众等多方面因素来进行综合考虑。只有这样，我们才能在SEM投放中获得更多的精准流量、更高的线索转化率，同时提升我们在SEM中推广投放带来的ROI。
但是在整个SEM账户操作中，我们经常会遇到关键词点击均价过高、账户核心关键词消耗不出去、转化成本过高、投放关键词难以产生线索转化、线索不精准等情况。遇到这些SEM账户投放问题时很多SEMer经常会手忙脚乱调整账户的出价、创意、匹配方式，但就是解决不了实际问题，这一类问题的本质就在于缺乏有效的SEM投放策略。甚至有些SEMer为了应对上级的追问，试图用账户操作上的勤奋来掩盖投放策略上的懒惰。
在这篇文章中我们将具体探讨关于SEM账户投放过程中，如何来制定我们自己的SEM投放策略。投放策略就是我们在账户投放过程中的指南针，让我们能够快速找到投放方向，从而提升我们在SEM投放过程中的线索转化数量和线索转化率，降低点击均价和线索转化成本，最终提升我们SEM投放业务中的ROI。
第一：关于制定SEM投放策略的阐述
推广策略的制定需要经过市场分析和策略制定两个阶段。在市场分析阶段，需要进行市场调研和分析，以了解竞争对手、投放实力以及特点和卖点等信息。这些信息对于制定有效的推广策略至关重要。
在进行市场分析时，SEM竞价推广专家应该重点关注核心关键词，这些关键词是最有意向购买产品并最容易产生订单的关键词。可以通过搜索引擎上输入业务名称来查找这些核心词。此外，还可以搜索一些长尾词、通用词以及意向不明显的词，以找到其他竞争对手。
除了核心词，竞价推广专家还应该观察竞争对手的创意和着陆页，以了解他们的特点和卖点。观察创意时，需要注意对手着重突出的点和吸引用户的手段。观察着陆页时，需要关注焦点大图、页面内容、转化入口以及弹出窗口等方面。
基于市场分析的结果，SEM竞价推广专家可以制定相应的推广策略。在制定策略时，需要考虑到对手的数量、实力以及呈现给用户的特点和卖点，并结合公司的资源和技术特点打造差异化的竞争优势。
市场分析是制定有效推广策略的关键步骤，SEM竞价推广专家需要深入了解竞争对手的实力和特点，以制定切实可行的推广策略。
第二：SEM投放策略的市场分析阶段
市场分析是制定SEM竞价推广策略的重要前提，正确选择关键词也是SEM竞价推广的基础。以下是如何找到和列出核心关键词、关键词的类型等关于市场分析后找到SEM投放的关键词投放方向的方法：
1.找到SEM投放的核心关键词
核心关键词是最具有商业价值的关键词，是最能够引导用户进入购买环节的关键词。可以通过以下方式找到核心关键词。
第一种获取核心关键词的方式
直接输入你所在行业的核心词进入搜索引擎，如：
网络营销业务的核心词：网络营销渠道哪家好、全国网络营销平台、网络营销找谁
加盟业务的核心词：{行业}加盟品牌排名、{行业}加盟多少钱、{行业}加盟哪家好
企业培训的核心词：企业培训机构、{地域}企业培训哪里好、好的企业培训机构
第二种获取核心关键词的方式
利用SEM推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词，然后挑选几个上搜索引擎搜索。
2.列出投放的关键词属性、类型
在找到核心关键词之后，需要对关键词进行分类。可以将关键词分为以下几类：
a. 通用词：这类关键词是指一些相对广泛的搜索词，如“培训”、“加盟”、“营销”等。
b. 行业词：这类关键词是指与你所在行业有关的词汇，如“企业培训”、“品牌加盟”、“网络营销”等。
c. 长尾词/属性词：这类词通常以不同的搜索意向类型，有着更加细化的业务。从关键词属性和意图来看似乎更精准了，但这类关键词是指搜索量相对较小，如“北京火锅加盟多少钱”、“杭州企业培训找哪家”、“如何进行全网营销”等等。
d. 负面词：这类关键词是指与你的产品或服务无关、或者是负面的词语，如“抄袭”、“骗局”、“真的假的”等。需要将这些词通过短语否词或精准否词的形式排除在你的广告投放范围之外。
3.明确SEM投放的方向
根据市场分析结果，可以确定如下的SEM投放方向：
a. 竞价排名：在核心关键词上进行竞价，争取在搜索结果中的排名位置，以获取更多的精准流量和潜在客户。
b. 长尾关键词：通过长尾关键词投放，提高广告的转化率和点击率。这类关键词具有较高的精准度，可以更好地匹配用户的搜索意图，从而获得更高的转化率。
c. 地域投放：根据市场分析的结果，可以选择在特定的地域进行投放。比如，如果你是一家地方性的奶茶加盟店，可以将广告投放在当地的城市或区域。
d. 兴趣定向：通过对用户的兴趣爱好进行定向投放，可以提高广告的转化率和点击率。比如，如果你是一家旅游公司，可以将广告投放给经常搜索旅游相关信息的用户。
所以，为了确保我们在投放过程中能够获得精准的流量和较高的转化率，在进行SEM竞价推广之前，一定要做好市场分析，找到最具商业价值的核心关键词，并将其分类，从而确定最合适的投放方向。
4.分析竞品，规划差异化广告投放策略
在对市场进行分析过程，其中包括摸清竞争对手的数量、实力以及他们呈现给用户的特点和卖点。为了完成这项任务，我们可以在除了核心词之外，继续搜索一些长尾词、通用词和意向不是特别明显的词，以找出其他的竞争对手。
有些竞争对手的资金预算不是特别充裕，他们只能放匹配跑流量。因此，通过搜索这些长尾词、通用词和意向不明显的词，我们可以发现这些对手。接着，我们需要观察他们的特点和卖点，这可以通过观察他们的创意和着陆页来完成。
对于创意的观察和分析，我们需要关注对手着重突出哪些点，是品牌实力还是技术实力？对手是否使用了高级样式或视觉的吸引用户的方式？我们需要找到哪些点能与我们公司的资源和技术特点相匹配，以便打造差异化的竞争。
接下来，我们需要观察着陆页。我们不可避免地需要进入对手的着陆页，因为有时候点对手的竞价链接不是恶意的，而是为了学习。我们需要注意对手的焦点大图，是突出品牌实力和技术优势，还是突出优惠政策？这是否与用户的搜索词相呼应？着陆页是否有吸引人继续往下看的感觉？
最后，我们需要注意转化入口和弹出窗口。转化入口是否在页面内容中插入，是否让人有点击的欲望？弹出窗口几秒弹出，是否影响用户体验？
这些市场分析的结果将有助于我们制定推广策略。我们需要摸清竞争对手的数量和实力，预估他们呈现给用户的特点和卖点，以此来制定我们的接下来的推广策略。
5.明确我们自己的创意策略
以下是我们在SEM投放过程中经常使用的创意策略：
a. 突出卖点和特点：基于对竞争对手的分析，了解其卖点和特点后，制定相应的广告创意，突出自身的优势和独特性，让用户在众多广告中选择点击自己的广告。
b. 强调差异化：根据对竞争对手广告创意的分析，结合自身的产品特点和目标受众，强调与竞争对手不同的特点和卖点，让自己的广告脱颖而出。
c. 制作吸引人眼球的创意：通过使用高级样式、动画、图像等元素制作吸引人眼球的广告创意，让用户对广告产生兴趣，提高点击率。
d. 匹配搜索词：根据用户的搜索词，制定与之匹配的广告创意，让用户看到与自己搜索相关的广告，提高广告的相关性和点击率。
e. 优化标题和描述：标题和描述是SEM广告中最重要的部分，应该根据竞争对手和目标受众制定相关的标题和描述，让用户在短时间内了解广告的主要内容和卖点。
f. 定期更新广告创意：SEM广告需要不断地更新和优化，定期更新广告创意，测试不同的标题和描述，找到最佳的组合，提高广告的点击率和转化率。
通过使用吸引人眼球的标题和描述，强调产品或服务的特点和优势，以及采用吸引人的图片或视频，可以吸引用户的注意力，从而提高广告的点击率。同时，针对不同的目标受众群体，调整广告创意的语言和呈现方式也可以提高广告的点击率。
6.制定着陆页/落地页策略
很多经验不足或是只有1-2年的SEMer，在SEM广告投放中，几乎都是将广告着陆页指向我们业务网站的首页，但由于很多企业的官网在建设之初只是作为公司介绍、业务介绍的用途，毫不夸张的说，大多数企业官网在建设之初只考虑到浅层的品牌展示，并没有考虑这个网站如何进行营销转化的，最终导致我们的SEM投放中流量是精准的，但就是没有产生询盘转化或线索转化就直接跳出了。这样的现象导致大多数SEMer苦线索久已却未得到有效解决。
着陆页是SEM竞价广告中至关重要的一环，对于提高广告的转化率和降低成本至关重要。以下是一些SEMer在投放过程中对着陆页优化常用的策略：
a. 与广告主题相一致：着陆页的主题和SEM广告主题应该是相一致的，这有助于用户更容易找到他们所需要的信息，从而提高转化率。
b. 突出卖点和特色：着陆页应该突出产品或服务的卖点和特色，帮助用户更好地了解产品或服务的价值。
c. 简单明了的页面设计：着陆页的设计应该简单明了，让用户快速找到他们所需要的信息。这有助于提高用户体验和转化率。
d. 强调行动呼吁：着陆页应该强调行动呼吁，例如购买、注册、下载等。这有助于提高转化率。
e. 快速加载速度：着陆页的加载速度应该尽可能快，否则用户可能会流失。
f. 多次测试：着陆页应该进行多次测试，以确定最佳的设计和布局，这有助于提高转化率和降低成本。
这些基本上是我们SEM投放前需要一步一步进行深度分析规划的。首先，对于投放关键词来说，如果我们只是从主观意识上认为这个关键词非常精准，这样很有可能会造成在实际投放中带来大量的不精准流量，导致我们的SEM投放成本过高。另外，如果我们在创意上没办法做好差异化的创意展现策略，或是难以对创意进行有效的描述和配图设计，即便是关键词出到了999，你的广告也很有可能不能在第一时间吸引到潜在目标用户的关注。
而落地页则是整个转化链路最后一个环节也是最为关键的一个环节，如果落地页中的描述存在问题，用户很难在第一时间理解和感知到你的业务对他是有价值的，从而造成用户跳出率变高。另外，关于落地页中存在如：电话、表单、二维码、在线客服等转化组件配置不够清晰、提交咨询所需资料过多或链路过长、客服响应不及时等问题，则也会让用户因为咨询成本过高，咨询过于麻烦，甚至是客服态度不够友好等问题导致流失。
所以，我们在投放之前需要从投放策略的规划上一步一步进行梳理，并将每一个环节进行评估是否会造成下一个环节的转化降低，从而尽可能避免这些问题在之后的投放中产生。
那么，接下来就需要制定我们的投放策略了，具体的投放策略该如何制定？
第三：对SEM投放策略的制定
SEM竞价广告是数字营销中的重要一环，通过有效的推广策略能够提高广告的点击率和转化率，从而帮助企业获得更多的收益。在制定推广策略时，SEMer应该结合产品的特点和卖点、公司的资源实力和推广预算来进行，下面是具体的优化策略。
如果公司品牌知名度很高，预算也充足，可以将重点放在主投品牌词上，这有助于提高品牌曝光度和用户信任度，提升营销转化率。
对于品牌知名度不高但预算充足的公司，可以采用拿核心词与对手抢排名的策略，以及低价跑长尾词和非核心词的策略，这可以增加流量，提高转化率，同时降低整体投放成本。
如果公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就不能够跟对手抢排名，而应该以跑量为主，特别是主跑核心词和核心长尾词，这可以在降低平均点击价格的同时提高效果和转化率，从而实现更高的ROI。
同时，SEMer还需要根据实际情况不断调整和优化推广策略，包括不断测试关键词、广告文案、着陆页等，以获得更好的转化效果和投资回报。
怎么理解？我们来举个例子
在制定推广策略时，需要考虑预算、产品特点和卖点以及公司资源实力等因素。根据这些因素来制定最佳的推广策略，以实现营销转化的目标。
假设预算为1000元，如果使用高价核心词抢排名，每次点击可能需要花费20元左右，预算可能只能带来50-60次点击，最终只能带来3-4个转化，转化成本在250-300元之间。
而低价跑量则可以使用核心词和核心长尾词来增加流量，将平均点击价格控制在2元左右，预算能带来约500次点击，最终可能带来12个转化，转化成本在80元左右。
所以，应该选择低价跑量来提高转化效果，并控制成本。
另外，需要提炼出产品的特点和卖点，结合对手的创意和着陆页的优势，将它们融入到自己的创意和着陆页当中。这样可以增强自己的推广效果和优势。
在实际的推广过程中，还需要进行地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化和着陆页优化等工作，以不断优化和提高推广效果。
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