低粉高播放！30万粉竟打造900万播放的B站恰饭

截至2023年第一季度，B站官方发布的财报显示，平台日均活跃用户达**9370万**，月均活跃用户**3.15亿**，用户的增长离不开UP主，UP主是构建B站内容多样性不可或缺的存在。

在B站14周年庆典上，陈睿就曾表示，2022年B站UP主总收入比上年增长**28%**。今年Q1，有**150万UP主获得了收入**，同比增长50%。


来源-B站

而这其中，UP主和品牌的商单合作是UP主们获得收入主要方式之一。陈睿表示10万粉以上的UP主中，**有67%通过花火获得收入**。今年Q2，在花火获得收入的UP主人数同比增长了**56%**。

B站来自于用户、服务于用户，那么在这样一个年轻一代高度聚集的内容社区里，近期出现了什么样的商单被用户直呼“高能”？

**新奇挑战**

**落地生活焕发生命力**

公交车是大众通勤主要交通工具之一，一般来说只在城市之内使用，但是UP主@庄子HD竟然想乘坐公交车，**完成从北京到上海的远程路线**。

此次全程1400公里，使用公交车需要坐1200个站点，共计5天时间才能抵达。


来源-B站UP主庄子HD

这项挑战能够吸引用户的关键就在于，这是一项日常不会有人去做的事，但是所有的元素，城市、交通工具等等都是存在在日常生活中的。

这种“用普通打造不普通”的新奇挑战很快就吸引众多用户围观。[飞瓜数据](https://www.growthhk.cn/tag/%E9%A3%9E%E7%93%9C%E6%95%B0%E6%8D%AE ""飞瓜数据"")（B站版）流量分析显示，稿件发布初始多次出现流量峰值，**最高一小时增长可达27.6万**，截至目前依然能有每小时破万的流量增长，这项挑战的吸引力可见一斑。


来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支也是UP主和小米合作的商单稿件。在视频中，UP主一行人除了一路坐公交车以外，还发起了“公交车上的人生百态”挑战，记录下公交车上没在使用手机的人都在做些什么。

而这个记录就应用到了本次合作的产品小米 13 Ultra，在整个旅途中，UP主多次使用视频、照片相互穿插的画面，而这些照片都是使用小米手机拍摄。

UP主的植入方式**既微小又不可忽视**。用户在观看过程中没有受到“口播式植入硬广”的不适感，而是在欣赏这些照片的时候可以通过下方水印了解到这是来自小米 13 Ultra的拍摄。


来源-B站UP主庄子HD

理论上需要花费5天时间抵达的旅程，最终在第六天得以完成，整个作品充斥着对生活、生命百态的记录，UP主说：“做别人没干过的事，是一件值得骄傲的事。”

一项听起来很荒谬的挑战UP主已经完成，在这项挑战中小米扮演着不可或缺的记录工作，成为了这项旅程的**“见证者”**，一共1000多张照片，走在路上、记录就在路上，很好的体现了街拍神器、模拟莱卡相机、照片真实感等产品卖点。

作品主题小众且吸睛，再加上UP主全程细致的拍摄和充满人间烟火气的氛围，让作品传播指数一再攀升。虽然**粉丝量30万**但播放量截至目前已经累积**885.3万**，互动率更是高达**11.93%**，其中点赞数、投币数均破五位数，这都为品牌累积了不小的数字资产。


来源-果集·飞瓜数据（B站版）

**情景广告**

**为性能创造场景**

UP主@小狮日记粉丝数只有44万，有一部分原因可能也和他好几个月才更新一次有关，但是UP主的投稿却常出精品。

去年一支《为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间这件事》可以说是大获全胜，浪漫的视频氛围、精巧的改造计划让UP主在B站登顶了好一阵。

近期UP主又再次献上由改造带来的一系列故事，而此次更新也是有了**数码品牌华为**的助攻。

本支商单稿件《她瞎哼的旋律被我偷偷录下来做成了一张唱片》延续了一如既往的浪漫画风，全程由UP主做为背景旁白、本人出镜等等，呈现出一支纪录式的情景广告。

正如标题所示，视频中UP主发现家中一些没用的东西堆积如山，有了改造的想法，想用这些工具做一个收音机，把一些享受闲暇时光的人哼的旋律收录下来，通过乐队制作成曲，刻进唱片里。


来源-B站UP主小狮日记

整个过程需要UP主和乐队之间紧密的联系，也需要UP主及时收录旋律并上传，**整个过程离不开电子设备的辅助传导**。

视频中UP主多次使用华为笔记本出镜，展现了华为笔记本视讯、传输等重点功能的展现，并且**融入到作品情节中**，放下了推广的生硬感，让产品在潜移默化间通过场景传递给观众，深化产品信息记忆。


来源-B站UP主小狮日记

对于UP主而言这支作品有多成功呢，UP主作为更新周期较长的那一类，通常很长时间是没有新用户关注的，而这支作品一出，**涨粉超过10万人次，最高一天涨粉1.5万。**


来源-果集·飞瓜数据（B站版）

不仅如此，**675.2万的超高播放量和16.19%的互动率**都在告诉品牌，低粉UP主同样也能创造出富有传播力的作品，品牌应该更需要关注一个创作者的**创作能力**，有创作能力的UP主通过平台、品牌投放、扶持，能够收获远超成本的效益。


来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主为产品定制场景、剧情，用自身强有力的改造能力、叙事能力，把完整的产品信息、品牌信息深刻传递给用户。