策略的第一课

你听过**客策一体**这个词吗？

在北京，广告公司里文案会策略、阿康会策略，这已经不是新鲜事儿了。今年的广告公司大趋势：**要淘汰人，不想招聘人。**

什么人会被快速淘汰呢？就是广告业里**缺少智力附加值**的人。我之前说过，阿康不能当传声筒。这不过是底线，上限是要学会做策划。这是好事，因为你从旁观视角，开始与客户走得更近了。

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可是...

“我们总监都不会，在这公司三年什么都没学会……” 已经不止一个好孩子抱怨过，想学习，却没有门路，没有人教、没有人带。

写方案多难啊。策略太难了！怎么学啊？TODAY，我给大家一些粗浅的建议。

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**要先明白策略是什么**

很多新人上来就发蒙。天天看策略，一堆堆洞察、分析。那我就先写个SWOT吧？哎呀我去？瞎写被客户骂了……

大家不懂的是——策略，换成白话，叫**选择**。

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**选择，没有好坏，但是选择，能比较出好坏。**

**好策略就是好选择。**

举个栗子。

“我就想找个聪明老公，改善一下我们家的基因，别跟我一样把自己笨哭了。”你可能没注意，这就是一个典型的策略。



**简易思考路径**

**发现问题，分析问题，解决问题，是写策略的万能公式。**结构上，如果错了，一般人基本上解不出来题。

所以，问对问题是好策略的切入点。很多方案满嘴胡说，就是没有聪明地问对问题。

再举个栗子：


结果你发现，这么烂的产品，满地都看到了，但是消费者用过一次就骂娘。结果把客户给做倒闭了。

这种策略，就是基于**错误解题思路**。换成我，肯定会建议客户先做一轮**产品更新**，**小规模测试**。我们的职业道德是，**拿人家的生意当自己的看**。


前阵子还有个事挺乐呵。我记得《跃上高阶职场》说推广月饼，人家卖几百万的月饼，策划让投几千万预算推广。你说，这客户是不是会气得笑起来？**专业是我们的护城河，不专业是耻辱。****戏剧化演绎怎样都可以，但是付诸于实操，绝对不能脱离生意思考。**

拿出我们传家宝**Aware Interest Buy Share**，以《火星救援》电影为例，我们试图模拟下，你可以看到的问题，本来该多么复杂。


所以你看，**搞对问题是策略的基础**。解决问题的策略是专业。不解决的，就是臭流氓。

要想不断地，正确地，持续地搞对问题，思路上有几个大层级：


在专业上，你下了多少工夫就会有多少见识。慢慢理解。这个急不得。


**策略，从入门到精通**

好多写方案的人，知道自己不会，不知道自己哪不会。

你要干的事儿，按照时间顺序展开是：

第一步

海量看PPT策划方案，每天看大概10-50个，按照品牌、市场、电商、公关等**分类**。

第二步

**只看外国案例和中国最好的案例。**

好坏案例标准是：带有详细的思考路径，而不是一堆文案包装。带有巧思是更有价值的。

第三步

**按照逻辑，复述方案**，保证你听懂了，而不是看了。

第四步

从目标、问题、解决方案，**拆解方案思路。写笔记。**

第五步

**持续补充行业知识**，包括：创意、媒介、IP、资源、创作力量。

第六步

**听一个厉害的策略解题。**

只要遵循这几个简单步骤，苦练5年，就有小成。

那有没有速成的方法呢？

呵，呵，没，有。

**很多人的努力程度，还不到拼天分。**

**努力的人办法多，废柴总是问题多。**

两句话跟大家共勉……

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