品牌方必看！现在入局B站还来得及么？

受疫情及整体经济大环境的影响，自2020年起营销市场迎来了新变化，其中，内容营销的预算投入高居首位，具有内容优势的B站逐渐占领营销主阵地，吸引更多企业号在B站入驻。

**B站——品牌营销主战场**

据统计，2020年B站企业号数量增长超2倍，增速同比提升124%，总粉丝量达1.8亿，超过10万粉的企业号达360+，越来越多的品牌开始布局企业号，建立私域流量，以UP主的角色打造B站营销矩阵，抓住新消费人群，赢得年轻一代的青睐。

年轻一代对内容营销的包容度高，因此更易被说服从而促成转化。而B站是年轻人浓度极高的内容平台，月活用户达2.23亿，35岁及以下用户占比超86%，在中国，每2个年轻人，就有1位在B站。

那B站现阶段的流量究竟如何？从火烧云的大盘数据来看，B站的流量正处于不断上升的趋势，无论是入驻B站的企业官方蓝V号，还是投稿和涨粉的UP主数据，都在持续上涨，且每个分区的投稿、播放、涨粉幅度都有其各自的流量分布特点。


火烧云数据-B站大盘数据分析


火烧云数据-B站分区流量数据分析

以此来看，在整个内容营销的人入驻，形成流量持续上涨的局面，且在商业化转型的背景下，逐渐走向大众，受到越来越多广告主的青睐，已然成为品牌营销主战场。

**越来越多的品牌正在B站出圈**

了解B站，融入B站，用真实、个性、真诚的表达跟年轻人对话，越来越多品牌正在B站出圈。

几年前雷军的《Are you OK》凭借其鬼畜的风格与反差的企业家形象在全网爆火，点击量超3777万次，成为了“官方鬼畜最为致命”系列的开山之作。


小米-雷军《Are you OK》

此番操作不仅赢得了对雷军本人的关注度，而且对品牌形象产生了正面影响——目前小米公司在B站的官方账号粉丝已超过160万，总播放数据达4753.1万，这一数字在企业号排行榜中十分靠前。


火烧云数据-官方蓝V账号详情页-小米

而雷军本人的B站账号粉丝已经达到119.3万，总播放数达1521.7万，从其活跃粉丝等级来看，大多都是跟随账号一路走来的老粉，有极高的黏性。可以说，作为国产手机品牌的小米，率先打开了与年轻人沟通的新形式。


火烧云数据-UP主详情页-雷军


火烧云数据-UP主活跃粉丝画像页-雷军

雷军与小米的出圈，佐证了一个有个性的人设对于B站品牌营销的重要性，而同为互联网巨头的阿里，也在吸引B站用户的路上紧追不舍。

去年疫情期间，因在家上网课被同学们疯狂打一星的阿里系钉钉，凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线求饶》，达到单条视频播放量达2891.1万，创下了企业官方号的记录。


钉钉-《钉钉本钉 在线求饶》

在此之后，钉钉持续蓄力，《【4月新番？】钉钉动画化决定》、《【经典怀旧】甩钉歌》、《【又一个rap】我钉起来真好听》，在官方账号粉丝数只有120.6万的数据下，平均单条视频播放量均可突破500万，这正说明其深谙B站用户的心理，了解他们的兴趣点，且能够做到投其所好。


火烧云数据-品牌作品列表页-钉钉

究其方法，是实现品牌在B站的矩阵化布局。比如，钉钉在B站发布的视频下面，总会有阿里系各大APP的身影，阿里巴巴、支付宝、天猫等，争先恐后蹭热度，这一盛况同时也激起用户的互动欲望，嘲笑阿里巴巴蹭热度、要求支付宝还花呗，在线催天猫清空购物车……







这也是品牌营销的一种有效手段，在利用矩阵化运营增强品牌人格化的同时，能够更好地与用户在线互动，还顺带为各大兄弟APP增加引流曝光。








火烧云数据-UP主搜索页面

那这个时候可能就会有疑问，大厂本身自带关注度，有其资源优势，那对于关注度不太高的中小品牌来说又该如何？答案是找到合适自身品牌的人设，再加上合适的KOL投放，是易操作且收效较快的一种选择。

**小品牌也能有大营销**

在这一点上，钟薛高就找对了方法。作为新一代的网生品牌，会更加注重B站运营的重要性，立人设、官方玩梗、发力B站化，其中的一条“透明薯条”的视频收获了超百万播放。


钟薛高-《透明薯条 蘸酱了个寂寞》

在打响知名度之后，钟薛高越战越勇，积极大胆地对自身品牌的人设进行定位，从火烧云数据的品牌营销报告可以看出，在其关联UP主类型与关联作品类型的占比中，都是美食类遥遥领先，这也就能够确定其美食类UP主人设，而在这之后，钟薛高也的确以制作美食为主题进行视频创作。


火烧云数据-品牌关联UP主类型分布


火烧云数据-品牌关联作品类型分布

随着逐渐成熟的人设树立，钟薛高用7个月时间达到总曝光量4959.6万次，涨粉 18.8万，出现了多条热门稿件，官方蓝V企业号近90天内的粉丝数持续呈正向日增长趋势，平均作品播放量可达28万。


火烧云数据-品牌详情页


火烧云数据-品牌曝光数据总览

钟薛高的这种方法，与其他平台的“种草-转化”方式有所不同，是B站特有的品牌化营销，建立自身的IP人设，不断吸引用户关注，增加粉丝粘性，提高粉丝忠诚度，建立自身私域流量池，进而实现持续营销。

当然，除了钟薛高，还有老乡鸡、元气森林、完美日记等……B站已经逐渐开始有越来越多的中小品牌、网生品牌突出重围。在B站，大厂会有其自带的平台属性，可以凭借其话题点引来爆炸性关注或通过长线运营账号来吸粉，但中小品牌也可以在B站找到合适自己的人设定位，携手相同风格的KOL投放，同样能够达到事半功倍的宣传转化效果。

**入局的好时机**

B站副董事长兼COO李旎表示，“在我们看来，未来十年是中国消费爆发的十年。B站用户拥有了新消费的话语权，所以B站一定会成为广告客户必投的一个平台。”

目前，B站商业化已迎来加速之势，不断展现出其作为内容营销平台的巨大潜力，已然占领营销主阵地，越来越多的品牌在B站出圈，同时，B站的多元包容文化也决定了无论你的品牌调性如何，都能够在B站找到合适的定位。很显然，当下就是入局B站的最好时机。

但入局B站要讲究方法，大家在关注热门品牌大力出奇迹的同时，也要保持头脑冷静，审视好自身品牌需求，选定适合自己的内容营销方式再入局，切忌跟风而动。

火烧云数据会一直陪伴大家，提供专业的B站大数据支持，为大家在B站的精准营销投放保驾护航！