B站迈入新生态，品牌方该如何应对？



在中国消费升级的浪潮下，越来越多的品牌开始聚焦“年轻化”，以匹配这届年轻人的消费审美，B站作为最具影响力的年轻文化社区，愈发受到品牌方的青睐，同时也紧跟时代的步伐，积极迈入新生态。

作为品牌方，理解B站新生态以及在新生态下做好内容营销投放，成为把握未来市场主导权的关键。

**用户新态度——爱自己所爱**
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l 2021年B站的月活用户达2.23亿（Q1），35岁及以下用户占比超86%

l 在中国，每2个Z世代人，就有1位是B站用户

l Z世代将占据整体消费力的30%



B站作为Z世代的聚集地，不断吸引年轻人的加入，而随着90后、00后逐渐成为社会的中坚力量，他们的话语权以及消费能力已经渗透到各行各业，**数据显示，2021年Z世代将占据整体消费力的30%**。

不用再怀疑这届年轻人的消费力及传播力。去年疫情期间，线下消费受阻，线上消费迎来新浪潮，年轻消费者的表现传达出他们的新态度——**爱国，愿为国货买单；爱自己，愿放弃海外出境购；更爱自己所爱，使兴趣成为消费决策要素**。



对于品牌方而言，这些有个性的年轻人，不仅是品牌的消费者，更是品牌的塑造者。他们各自拥有鲜明的特征，却又在某种程度上能够达到情感共鸣，就像前段时间网上流行的一个段子，“不要大声责骂年轻人，他们会立刻辞职”。

能够看出，新生一代敢想敢做，经他们反复认证是感兴趣、喜欢的事物，就会想要持续关注，这也说明**B站用户与平台之间互动性极强，忠诚度极高，对于品牌方来说，这种高信赖必然会演化成对广告内容的包容及高转化**。

**平台新生态——年轻多元化**
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l B站89%的播放量来自UP主创作的PUGV（专业用户生成内容）

l UP主生产内容所占比例为91%

**平台特点吸引平台用户，平台用户构建平台生态**。从2020的“跨年晚会”，到献礼青年节的《后浪》，再到毕业季的《入海》，B站持续在内容多元化的领域深耕，以此来保证各种风格用户的留存，不断构建平台年轻多元化新生态。



B站成长为如今新生态，离不开众多UP主支持，他们有着超强用户感染力和超强内容创作力，**B站89%的播放量来自UP主创作的PUGV（专业用户生成内容）**。在今年，已有2027万人选择“学在B站”，还有3200万人选择 “吃在B站”，这已经达到高考人数的两倍。

**除此之外，B站还坐拥大量优质 OGV（专业机构生产内容）作品**，产生了《人生一串》《历史那些事》等爆款纪录片；《宠物医院》《故事王》《非正式会谈》等原创综艺以及海量优质番剧、国创作品；在全球最前沿的科技文化产品——虚拟偶像、虚拟主播领域，也打造了现象级的代表艺人。



B站自构建新生态以来，**目前已拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等21个视频分区，共7000余个文化圈层，200万个文化标签**。在B站年轻多元的内容海洋里，任何品牌都能找到合适的位置与年轻人沟通。

**品牌新营销——兴趣营销**
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l B站首次提出“3i兴趣营销模型”

l 从营销中传递出具有生命力的品牌价值观

**平台生态的更新，迎来的将是品牌营销方式的迭代。**

B站副董事长兼COO李旎曾提出，B站商业化的核心价值，就是为品牌方提供与用户建立信任关系的良好土壤，所以在B站商业生态伊始，就开放了更多的营销场景，为品牌与年轻人建立更多连接。



而营销场景中最关键的因素就是B站UP主。UP主是离用户最近的人，他们可以基于用户的兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷入，由此，B站在去年首次提出基于UP主的营销方式——**“3i兴趣营销模型”：激发（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)。**

这说明真正有效的投放矩阵是立体的，跨圈层、粉丝量、兴趣势能则分别是三个坐标维度。

借用这个立体化模型，能够得出品牌新营销的方法论——**以兴趣关键词为营销导向，激发用户的互动心理，通过UP主的优质内容创作，触达跨圈层的人群标签并使其沉浸，从而引导付出与转化**。

2021年，基于“3i兴趣营销模型”的UP主营销计划将与众多品牌共创，B站将为其提供投前营销定位，投中投放策略，投后数据沉淀的全方位营销支持，以此不断焕发出品牌新的生命力。

**商业新征程——花火、悬赏、起飞**
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l 2020年，B站正式上线花火商单平台，并公布了10家官方合作的核心代理商，商业化尝试向前跨出一大步。

l 后又陆续推出“悬赏计划”、“商业起飞”等商业化营销工具。

目前B站商业化已迎来加速之势，平台大力扶持创作者，创作者产出优质内容给用户，用户通过平台社交货币表达对UP主的喜欢，最重要的是能够对于UP主商业化的内容表现出强烈的付费意愿。


“花火计划”商单


“悬赏计划”电商


“商业起飞”流量

在此背景下，B站陆续推出**“花火计划”商单、“悬赏计划”电商、“商业起飞”流量**来助力品牌方新营销，提升品牌与UP主匹配效率，解决UP主内容量产及测试需求，帮助品牌方全面突破私域流量。

同时，对于B站自身也能够稳定社区创作生态，对UP主影响力与站内流量的运用有更强的把控感，提高品牌的投放效率，从而提升社区的商业吸引力。

自花火、悬赏、起飞通道全面开启以来，越来越多的品牌开始入驻B站布局，建立私域流量池，打造B站营销矩阵，抓住新消费人群，赢得年轻一代的青睐。

**入局新姿势——蓝V+tag+榜单**
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l 品牌入局B站的新姿势：1个蓝V+2个tag（标签）+3个榜单

在整个内容营销的大趋势下，B站凭借其优质的内容积极构建新生态，不断吸引更多的年轻人入驻，形成流量持续上涨的局面，逐渐走向大众，展现出其作为内容营销平台的巨大潜力，受到越来越多广告主的青睐。

由此可见，入局B站正当时。平台迎来新生态，商业化扶持力度加大，除了基础的花火、悬赏、起飞之外，品牌方入局B站新姿势还有：**1个蓝V+2个tag（标签）+3个榜单**。


火烧云数据-品牌企业号排行榜


火烧云数据-B站热门标签


火烧云数据-B站热榜分析

品牌方以UP主的角色布局B站蓝V企业号，建立私域，通过标签完成更多的商单效果加成，同时获得更多的流量，再加上三个榜单——私域的红黑榜单、全站的热门榜单、官方的赛道榜单的流量加成，助力品牌方打造B站营销矩阵，抓住新消费人群，赢得年轻一代。

**在B站新生态下，品牌方要审视好自身品牌需求，选定适合自身的姿势入局**。如对B站营销有任何疑问，欢迎咨询火烧云数据。

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