欧赛斯思想库：2023年企业家经营必须知道的20句话

**导 语**

惊心动魄的2022年已然画上句号, 2023年是疫情后的经济恢复、社会调整时期，霾开雾散，冬尽春来。根据高盛的预测，中国2023年的GDP将增长4.5%，毕马威也认为中国在2023年有望实现5.2%的增长，2023或许是营销商业产生巨大变化的一年。

本期内容来自欧赛斯思想库，欧赛斯创始人/CEO何支涛先生撷取精华20句，和企业家们共勉。欧赛斯愿和企业家们一起俯瞰沃野，苍茫浩瀚，任性成长，向光而生。犯其至难，图其至远，在品牌的世界中脱颖而出，创造出优秀的作品，打造企业内部红利，在未来的十年一飞冲天。

**企业家**

**01**

1.

**一个企业家只有度过一千次偶然性**

**才能让企业活下去**

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“ 一个优秀的企业家，需要在漫长的时间内长期、持续地做出正确的决定，才能让企业持续活下去，所以华为任正非才会说‘企业的最低战略是活着’、‘企业最高战略还是活着’。”

2.

**CEO必须记住的五件事情**

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1. 公司的成就来自利用机会，而非解决内部问题；

2. 公司应根据机会而非问题配置资源；

3. 成绩只属于行业领跑者，而非差强人意的跟随；

4. 行业领先总是暂时的，现存的都在变老；

5. 资源配置通常不合理。

3.

**企业家三大工作：找方向、找钱、找人**

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4.

**领导主任务是研究战争全局规律性东西**

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“ 任何一级的首长，都应当把自己的注意重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要、最有决定意义的问题或动作上，而非其他问题或其他动作。”

5.

**企业家3大核心能力（商业致胜3句话）**

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谋策之能：智囊团队要有策定谋略能力

识策之明：企业家要有识别优秀谋略的眼光

行策之力：企业要有坚决落地的执行力

6.

**企业家要做对的事情**

**而不是把事情做对**

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“领导者要考虑的是‘做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪个方向做’，而不是考虑‘怎么做’。领导者首先要研究的是战略，而非战术。”

**企业**

**经****营**

**02**

7.

**2023年企业经营之道**

**乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行**

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8.

**企业的根本任务不是解决问题**

**而是抓住机会**

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“成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不同。不同行业有不同行业的问题，不同规模有不同规模的问题。管理学大师彼得·德鲁克说过，‘管理的本质在于专注优势，而不在于改善劣势’。品牌战略咨询公司的任务不是要解决客户的问题，而是帮助企业抓住未来的机会。只要抓住未来的机会，就能帮客户取得增长、赢取成功，然后通过成功消化、解决问题。”

9.

**在企业最优势的那个点上**

**走到近乎荒谬的极端**

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“ 每一家企业都要找到自己能比竞争对手做得好10倍的这个点，然后投入战略性竞争力量，在这个点上形成绝对的竞争优势，从而形成高度不对称的差异化。从营销学和传播学角度来说，最大化单一要素产生的极致荒谬，最容易引发用户的强烈记忆和好感，最容易建立知名度和打通心智连接，这样才能最容易成为品牌。”

10.

**高手的战略，在于稳定性与可持续性**

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“1911年，阿蒙森团队率先到达南极点，插上了挪威国旗，比同时出发的斯科特团队早到了一个多月。阿蒙森团队的成功经验可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进30公里。

企业是一个长跑过程，本质是要在长时间尺度内取得成功，这就要求企业不只是做对一两件事情、赢得一两个战斗，而是必须可持续性地超过别人。真正成功的企业是‘流水不争先，而争滔滔不绝’，正确的方向找到了，不管碰到什么困难，都要持续不断地进发。”

**品**

**牌**

**03**

11.

**做好一个品牌只有营、销两个字**

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“ 营是让产品好卖，销是把产品卖出去。营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作。任何产品销售，都需要营在前、销在后。”

12.

**品牌既要顶天，占领认知母体**

**也要立地，打造印钞机**

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“ 每位企业家都懂得品牌顶天、立地的道理。Think Big，Do Small，目标要高远，执行要脚踏实地。

**顶天：**企业需要有一个大的使命和梦想，解决一个社会问题，成为社会的器官。要想做到这一步，就需要有一个超越简单产品层面的概念，帮助公司占据一个认知母体、一个道德高地、一个文化高地、一个精神高地或者一个信任高地，让品牌拥有一个极高的势能，自上而下俯冲；

**立地：**企业需要在底层建立多个能持续盈利的业务组合，打造‘印钞机’（现金流）业务来支撑‘顶天’。”

13.

**做品牌**

**一定要抓住品牌事业领域的第一性**

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“ 事物性质由取得支配地位的主要矛盾规定，做品牌也一定要抓住品牌事业领域的第一性。抓住第一性的本质是抓住行业风口中风吹得最猛的地方，实施流量拦截。这个行业风口只有一次被占领的机会，被占了就没有了。比如速冻酒店餐第一性就是‘畅销菜’，占领了‘畅销菜’，就获得了行业风口的巨大流量。”

14

**品牌超级引擎破局三原则**

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“ 品牌要最有效地在市场上破局，就要使用超级引擎破局三原则，即SMaC法则，将超级引擎的力量压强到针尖般大的点上。

**SMaC法则：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent**

**原则1：**你能够在哪个点战胜所有竞争对手

**原则2：**构建一组独一无二的经营活动，打造企业赚钱的爆米花机

**原则3：**持之以恒、复利原则，高手的战略就在于确定性及可持续性。”

15.

**品牌对企业家重如千钧**

**但对消费者仅是一发之轻**

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“ 品牌是企业家的全部，对企业家来犹如千钧之重，但对消费者而言只是一发之轻。企业家觉得很重要的、很有价值的、很有力量的，消费者往往都毫无感觉。企业家只有跳出内部视角，完全站在消费者角度，才能让这一发变成强力一击。千钧之重，加铢两而移。”

16.

**到敌人薄弱的地方去**

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“ 再强的对手也有最弱的一环。营销就是要做到即便全局上有明显的战略弱势，也要在战术上形成明显的战术优势。我们说的以少胜多、以弱胜强，是指在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势，再通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的胜利。举例来说，被大品牌忽略的市场、薄弱的市场、不屑一顾的市场、下沉不到的市场，往往是新品牌崛起的根据地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”

17.

**很遗憾，这个世界没有捷径**

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“ 这个世界一点也不有趣，也没有任何捷径可言。

如果有捷径，曾国藩就不需要‘结硬寨、打呆仗’，每打下一个地方就先勘察地形，选好扎营地，挖壕沟、扎花篱，把自己与敌方隔离开来，把进攻战打成防守战，一点也不好玩，一点不英明神武。”

18.

**赢得竞争并不需要花哨的酷动作，而是抓住本质的简单动作，结硬寨，打呆仗**

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复杂的工作简单做，简单的工作天天做。

19.

**品牌脱颖而出的万分之一定律**

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“《三国演义》中有名有姓的人物一共500人左右，但三国时期中国有两千多万人口，即便按千分之一概率算也仍有两万人。也就是说，只有万分之一的概率，成为三国时期名气最大的人。”

20.

**顶尖策划人的核心底层能力：**

**从现象到逻辑再到方法**

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“ 普通策划看到现象，但欧赛斯策划高手看到逻辑。策划高手所做的，就是把正确的套路，通过反复、刻意、长期的练习，内置到大脑中。”

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