**TO B行业，为什么有惯性思维**
在这么多年的企业沟通工作中，我常常会跟一些从事传统营销方式的朋友讨论，TO B企业，到底能不能利用TO C的方式进行沟通。
在我眼里，任何的创新，都敌不过经验主义：“我们这么都干了几十年了。”
我们尊重**_长期专业主义_** ，也尊重_**创新精神**_ 。
确实，TO B企业沟通，与TO C有显著差异。尤其是快消，因为客单价低，概念简单，信息单一，媒介铺量，就容易形成套路。
![广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1677144464-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%9310-1677144464.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_1200 ""广告人干货库"")
而TO B企业，沟通周期长，沟通利益点多，很难形成短期的信赖和长期的信任。
诚然，_**行业特性决定行业传播特色**_ 。
我个人经验来看，TO B的TO C化，不仅可能，还是很有必要的。
**TO B不能套路化，TO C手段也可适用**
“世界上没有BUSINESS TO BUSINEES，只有_**BUSINESS TO HUMAN**_ 。”——这是我最为喜欢的一句对TO B企业沟通的总结。
所有的营销，都是直面人性的动作。
我们知道：光有波粒二象性，但总有聪明人可以把难的概念讲简单——B端归根结底，面对的也是活人。活人是需要_**简单、清晰、获得**_ 你的信息的。
TO B营销，为什么包装
![广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1677144464-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%938-1677144464.png?x-oss-process=image/resize,w_1280 ""广告人干货库"") 注册用户专享，登录后免费查看全文 本文共计1736字，包含7张图片，登录后阅读全文
注：本文系广告人干货库企业用户授权在广告人干货库平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告人干货库立场和观点。
[![TO B沟通，真的不能学TO C？](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2024/09/2024090606114049.png ""TO B沟通，真的不能学TO C？"")](#)
松果号 作者：松果号原创文章，如若转载，请注明出处：https://www.6480i.com/archives/107087.html
