有谁是像圈佬一样，在逛宜家的时候喜欢去看看一些便宜的小物件的？
没想到宜家也洞察到了一些用户对低价产品的需求。
从8000多个产品里挑出了200个低价产品，并贴心地把它们做成了**一份产品目录：**
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![广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676468524-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%9310-1676468524.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_1200 ""广告人干货库"")
这份目录比较特别的地方是——
**它每一页的页码，就是那一页产品的价格**
![广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676468525-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%930-1676468525.gif?x-oss-process=image/resize,w_1200 ""广告人干货库"")
**页数从1-200，产品的价格也对应的是从1-200新台币。**
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咱就是说，谁不想要一本这样的小册子呢？
给我我能看半天。
宜家还把这份名录印在了**一层一层的台阶上**：
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围挡墙上：
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还有一格一格的地下停车场：
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**连续的数字的秩序，让这些产品“广告”看起来非常顺滑。**
不仅非常友好地方便了有需求的群体，提升了购买效率，还变着花样地宣传了一波自家的低价产品。
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没有耗费很多人力物力， 却让人感受到了很大的吸引力 ， 简单又高级 。
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而且宜家类似的让人直呼巧妙的营销有不少。
**以退为进，把缺点变成亮点**
大家都知道，宜家商场一般都在远离市中心的地方。
有 时候交通也不方便，每次去商场费时又费力，成为许多人不愿去的原因。
于是迪拜宜家商场想出了个创意活动——
**用时间付款**
在结账的时候打开 Google Map，在你的 “timelines” 里看看你总共花过多少时间在前往宜家的路上，然后就可以相应地购买对应的产品。
**49分钟** 可以买张**小方桌**了；
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**1小时55分钟** 可以买个**柜子**；
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**8小时31分钟** 的**办公椅（**好家伙，这是要开一天）：
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即便你住得近，晃悠**5分钟**就能来，那也可以换个**热狗**。
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可以说是，十分真实地践行着 “时间就是金钱” 的理念了。
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将**地理位置的劣势**，转换成了**消费的吸引力**，把 到宜家购物的**阻碍条件**变成了逛一逛的动力。
抛出了一些小利润，换取更大的到店率。
毕竟大老远你来都来了（尤其宜家的商场丰富得跟迷宫似的），转着转着，也许就想买点啥了。
**主动出击，侧面创造营销机会**
之前的疫情时期，大家不是都闷在家里嘛，品牌也损失了不少到店消费者。
宜家洞察到大家的 **烦闷心理** （尤其是待不住的孩子们）， 结合品牌和产品元素， 把产品目录做成 **小 游戏** ，帮助大家消磨时光：
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别说孩子了，圈佬也想玩。
让大家在不出门的情况下也能感受贴近产品和品牌的内容文化，渗透大家的生活。
同时也是在疫情期间——
迪拜宜家考虑到大家无法旅游的处境，主动做了几组带着 **异域风情的产品套装 ：**
**“盒子里的假期”**
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四个关于不同景点主题的包裹里 配有宜家的各种产品。
包括枕头、餐具、蜡烛和不同国家风情的艺术 品……
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帮助你不出门，在家中的一个角落里就能体验异域风情。
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更贴心的是，这个旅行盒子中还包括了一本手册，介绍了该主题国家的特色歌曲、电影、食谱甚至活动的建议，沉浸式氛围给足。
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这样把旅游文化和产品一起打包卖给大家。
既贴心地帮大家解决出去玩的燃眉之急，还侧面促进了疫情期间的产品销售。
**幽默风趣地帮你解决实际问题**
宜家还有一个宜家生活解决方案网站。
和别的网站不同，这里面的产品文案，不是产品名，而是——
**生活中的场景或者问题描述**
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比如——
**“他对我的爱总是说不出口” ——来试试写在小黑板上。**
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**“我的另一半总是打呼噜” ——那让ta去睡沙发床。**
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**“我爸对动物毛发过敏” ——唉，只能买个玩具狗啦。**
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**“儿子沉迷电脑游戏。” ——我的剪刀呢？把电源线剪了一了百了。**
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**“如何告诉对方我对ta不感兴趣？” ——来吃点蒜吧（压蒜器）。**
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**“如何忘记一个人？” ——把眼泪擦干。**
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“吃了太多瑞典肉球。” ——骑车运动一下。
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**“孩子们上学去了。” ——那我们举杯庆祝一下哈哈哈。**
![广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/02/1676468554-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%9310-1676468554.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_1200 ""广告人干货库"")
……
这些文案边角巧妙的是，它没有直接介绍产品，而是把你代入各种具体的生活场景，从而感受产品的作用和价值。
风趣地像个情景剧，还潜移默化地就进行了消费需求的提醒。
有的营销让人尴尬地脚趾抠地，有的营销就像春风化雨。
宜家不仅在营销中做到了——
**把握用户思维，洞察消费者真正的 需求**
从而在优势和劣势中做到进退自如， 让产品在日常生活中活起来。
还让我们看到，真正好的营销，不光是利己的，还是利他的。
不一定是大包大揽、 狂 轰滥炸的 ，还能 是在细微处使 上巧劲的。
不是哐哐 砸 钱听个响 的 ， 而是要深 入 用户的角 度寻 找 真正 能撬动 消 费 动力 的那 一 支轻巧的 杠杆的 。
以服务用户的角度捎上自己的产品，宜 家确实 是一个高情商的营销者。
[![宜家「高情商」营销，洞察绝了！](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2024/09/2024090606114049.png ""宜家「高情商」营销，洞察绝了！"")](#)
松果号 作者：松果号原创文章，如若转载，请注明出处：https://www.6480i.com/archives/106806.html
