文案卖货33条，引爆购买欲望

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作者：鬼鬼，首发：广告常识

原标题：文案卖货33条（2022最新版）

#### 1、消费者

第一、决定你要对谁说，适当迎合他们，适度引领他们，但别代替他们思考。第二、牢记第一点。

#### 2、人性

好吃懒做、贪图享乐、天天向上、贪财好色……人之本能。**用爱吸引，用怕推进。**

#### 3、真诚

真诚是最强大的卖货武器，所有技巧的运用、利益的放大，都要基于事实。骗一次，毁一世。

#### 4、测评日记

卖货文案不是写出来的，而**是你熟悉产品、消费者、对手后，一步步在销售中测试出来的。**

我们能做的就是像记日记一样，投入情感记录，而后大规模推广。

#### 5、战略

位置决定价值，卖货文案，要上接战略，下抵销售。同样一句文案，表达战略值千万，只是卖货文章的一句话，只值一块。

#### 6、购买理由

准确表达购买理由，是卖货文案的下限，上限是引人信仰，一买再买。

#### 7、形容

用好形容，才能快速讲清楚产品独一无二的差异点。不管你用名词做形容，还是直接用形容词，**精准形容是考验卖货文案的基本尺度。**

#### 8、目的

万法皆由目标生，目的将决定你卖货的所有策略、手段和细节。

#### 9、证据

没有信任无从卖货，事事有证据，句句有出处，不过度承诺。

#### 10、通俗借势

肤浅一点，不故作高深，尽可能用常用3000字写作，用乡野村妇都能听懂的话卖东西。**借助人们熟悉的事去解释、去劝诱。**

#### 11、少讲故事

故事天然给人虚构的不真实，让人感到天马行空在忽悠。除非你的故事，一听就跟所卖产品有关，非讲不可，讲了可信。不然还是少讲。

#### 12、重复坚持

有效的方法，要放大到所有事上，长年坚持使用，直到失效再改用新的。

#### 13、短

**删除所有废话，不能对卖货起作用的话一概不说。**小丰文案辞典，第一版5700多字，洋洋洒洒太重反而抑制卖货，第二版砍了3000字，销量提升3倍。

#### 14、变

随时关注外界变化，一旦消费者心理、对手能力、自身实力有变化，要第一时间，把新的信任状写进卖货文案，让它更有利于卖货。

#### 15、结构

卖货文案是结构化的商业写作，每一句都指向卖货。**先从你最先想到的那句开始写，一句一句写，最后再编辑裁剪。**

#### 16、聊天

好的卖货文案，就像聊天。没有慷慨陈词，不会假大空。就像每次跟亲朋好友聊天，自然而真诚的推荐你喜欢的东西。

不知道怎么聊天语感？**多听解说、点评类综艺节目。**

#### 17、抄

所有的同行都在替我们实践，我们也在替所有的同行实践。凡是被同行验证过有用的方法，抄过来用就好。我不是教你抄，注意风格化规避风险。

#### 18、转换

把人们熟悉的东西，再一次卖回给他们，比卖全新的东西容易得多。**如果你正在卖一个全新的东西，至少要有一个点转换为他们熟悉的东西。**

#### 19、算账

大账算成小账，经济账算成感情账。把所有账算到消费者能接受的区间。

#### 20、词性

如果说做卖货，是洞察人性的过程。那么写文案，就是调动词性以翻译人性的过程。不懂词性，没办法翻译人性。

#### 21、筛选

当消费者看到第一句话时，筛选就开始了。能下单的都是卖货文案筛出来的。如果你确定你的卖货文案写得一流，不要害怕有人读着读着就跑了，无关人员，看到最后也不会贡献销量。

**顶级的卖货文案，应当是当人看完后，产生这样的判断：此时此地非买不可，或者，今生今世我用不上。**

#### 22、策略

卖货文案上，直线未必最近。所谓卖货策略，你可以理解为，你为卖某个产品，而对售前、售中、售后的关键问题，事先制定好一套规则，然后用文案表达出来。

#### 23、产品

亲自体验一次购买、使用产品的全过程，熟悉产品要像熟悉自己。**不要为你没用过、你不相信、你不熟悉的产品写卖货文案，这是基本职业道德。**

#### 24、价格

产品的定量部分，卖货最难的部分。不要突破价格认知区间，超出认知区间要有合理的理由。老客户最多优惠、早买多买多优惠、短期不降价。

#### 25、多写熟练

你比别人聪明的可能性是有的，但更多的可能是你天天在做，做得比别人更持久就更容易成功。**（叶茂中说的）卖货文案，犯的错足够多，离写得好就越来越近。**

#### 26、别怕长

价格稍微一高，关注就多，卖货文案就很难短。把消费者购买决策所需要的依据都写完了即可，无论长短，不啰嗦、别废话就行。

#### 27、省

帮消费者省钱省时省事，更重要的是，试用、配图、视频要刻意省略关键部位，让消费者不买心痒痒。

#### 28、脸皮厚

别觉得卖货LOW，你从来没嫌弃过支付宝到账、微信、银行到账的声音。阿里巴巴、腾讯的电话销售，每天都在往外拨。会不会卖货，已经成为这一行从业人员至关重要的差异点。

脸皮厚，赚得多，赚得多，有面子。

#### 29、热情

没有热情，说明你不爱，你不爱的东西，别人也不会想要抢。想想直播间、电视购物、列车上的推销员，哪一个不是无限热情？

**卖货文案是帮人做选购，乐于助人的事，一定要热情做。**

#### 30、知识

**哪怕不买，也要让消费者看完卖货文案后，购买该产品的知识大增，判断力大升。**

当他要买的时候，优先就会想那个让他不买货也有所收获的我们。别让人走空，消费者就会一直追踪。

卖货文案，某种程度上，就是给消费者提供购买这类产品的选择标准。

#### 31、自制排行榜

消费者天然相信排行榜，自制排行榜，能帮助消费者减轻选购负担，也能很好的植入产品的购买理由。

**人物简介、专家推荐信、经销商授权等等，也是很好的植入点。**

#### 32、慎用情感

除非情感特别有转化力，否则慎用。即便使用情感卖货，也要以确定的利益打底。

#### 33、扩散

要想卖得多，一定要发动消费者替你宣传，宣传理由要设置合理，让他宣传不尴尬还有成就感。**文案中，可适当鼓励团购、多买，让更多人买。**

作者公众号：广告常识（ID：adernous）

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