一文玩转B站信息流「商业起飞」



说到流量与涨粉，就不得不提「起飞」，之前我们就聊到，[B站](https://www.growthhk.cn/tag/b%e7%ab%99 ""B站"")起飞分为两种：一种是**内容起飞**，另一种是**商业起飞。**

那本篇我们就来详说下**「商业起飞」**。

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什么是商业起飞？与内容起飞的区别是什么？商业起飞的使用场景？以及怎么做商业起飞？我们逐个来看。

**一、什么是商业起飞？与内容起飞的区别？**
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2021年11月29日，B站正式上线了商业起飞。

什么是商业起飞？

商业起飞是B站内原生内容推广加热工具，通过商业起飞，品牌能够快速高效地将原生内容曝光给兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

从解释上看，与内容起飞的核心逻辑一样，都是给视频加热，增加曝光，但区别就在于，**投放的主体是否含有“商业行为”。**

一般情况下，有商业行为，就是商业起飞，没有商业行为，就是内容起飞。



怎么理解？

对于品牌方/广告主来说，无论是在B站做投放还是企业号运营，必定会含有商业行为，所以是商业起飞；

而对于UP主和MCN来说，则分为两种情况：

一种是UP主原创非商业性内容，属于内容起飞；

另一种是UP主商单，则属于商业起飞。

说到这里，可能有的小伙伴对UP主商单不太了解，它可以分为以下几种：



一般情况下，只要UP主视频涉及任意一种商单行为，就属于商业起飞，但有特定情况，也是可以考虑投内容起飞的。（具体情况随官方政策的变化会有所调整）

总之，我们可以简单理解为：

内容起飞目的是加热内容、增加曝光，适用于UP主个人非商业推广视频、MCN代理商；

商业起飞目的是扩大品牌影响力，适用于品牌投放、企业蓝V号、赞助商单的广告主。

**二、要不要做商业起飞？适用场景？**
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那到底要不要做商业起飞？

**当然要做。**为什么？

B站特殊的社区文化和内容生态，能够形成独特的用户圈层，圈层里的用户非常精准，忠诚度远高于其他新媒体平台。

所以越来越多的品牌方，开始在B站投广告，但由于投放的思维还停留在其他平台的逻辑上，因此，品牌要想做好B站，商业起飞是必选项。

品牌运用商业起飞，能打破内容竞争，进一步扩大品牌影响力，实现与精准受众的近距离对话。

那它是怎么做到的？

借助平台算法上面更精准的推荐算法，为用户进行更精准的推送。

具体有以下几个方面：

**1）定向传播——支持多元化的人群定向**

基础定向（用户属性定向）

兴趣定向（泛科技、古风、美妆、游戏……）

定制定向（平台运营人群包客户方数据）

**2）精准覆盖——实现精准的人群触达**

用户属性（性别、年龄、地域、设备、网络环境）

视频兴趣（粉丝关系、兴趣分区、兴趣关键词）

DMP定制人群包（拓展人群、排除人群、人群画像）

**3）强力扩散——原生位占据用户入口**

信息流原生位，第一时间占据用户入口，提升视频曝光，不仅包括高曝光首页推荐（信息流大图、小图、视频流），还有相关推荐首位，在内容场景中激发用户对同类内容的连续行为。


信息流大图


信息流小图


视频流


相关推荐页首位

**4）清晰效果——提供全面细致的数据分析**

全面整合用户行为数据，支持智能拓展，包括基础事实数据、用户站内行为、用户兴趣标签、用户付费行为等，全面赋能，强化商业影响力。



通过**定向传播**，**精准覆盖**目标人群，进行**强力扩散**，最终达到**清晰的数据效果**，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

那确定了要做，在什么时候做？

下面列举了品牌方做商业起飞的适用场景和形式：



品牌方根据自己现阶段的产品情况，选择适合的形式进行起飞，定会带来意想不到的效果。

**三、什么样的内容适合做起飞？**
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知道了什么时候做起飞，那怎么做呢？是不是随便一条内容都可以做起飞？

**不是的。**

从内容的角度来说，起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行监测，选择**合适的时间、优质的内容**进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。

如何选择？

火烧云数据为大家提供精准的数据分析功能，在品牌详情页面，对比所有列表视频数据。


火烧云数据-品牌详情页面

对数据好的视频进行“30天数据”分析，观察曲线走向，判断视频流量效果，长尾数据走势好，就可以投放。




火烧云数据-30天数据趋势图

另外，也可根据火烧云数据视频数据监测功能。


火烧云数据-数据监测

添加植入广告的视频链接，选择监测时长，实时查看视频的互动数据和万播数据（万播涨粉、万播点赞/投币/收藏/评论/弹幕/分享）。


火烧云数据-万播涨粉

这里我们可以给大家一个数据参考标准：作品发布1-5日内互动率（互动/播放）15%、点赞率（点赞/播放）8%、稿件播粉比（播放/粉丝数）15%。

总之，品牌需要有选择地进行投放，才能有效助力品牌曝光倍速增长。

**四、怎样做商业起飞？**
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那最后，我们就来说下投放商业起飞的流程和一些注意事项。

商业起飞投放共有三个步骤：

**创建计划——创建单元——创建创意**



**Step1：创建计划**

选取稿件/动态，设置投放目标/预算等



**Step2：创建单元**

设置定向、出价、投放时段等



**Step3：创建创意**

设置创意标题、描述、封面等



建议选择专业的机构进行商业起飞全程服务，比如火烧云数据，整个投放流程会有专业的投放经理在专业的后台进行操作。

当然，最终的运营效果还是取决于：**视频质量、定向人群优化、平台流量以及封面设计等**

注意事项：

在创建计划前，提前准备好内容稿件，以及多个静、动态封面和创意标题；

一个商单建议搭建两个不同计费方式的计划进行AB测试。

好了，商业起飞我们就先介绍到这里，后面根据官方政策的变化，我们也会不断跟进，为大家带来最新消息。

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