这是一份B站竞品调研分析指南,请查收!

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对于品牌方来说,在[B站](https://www.growthhk.cn/tag/b%e7%ab%99 ""B站"")做好营销投放的第一步,就是分析竞品的投放策略,掌握他们的营销投放节奏,才能在自己做的时候有精确的考量。

想看竞品投放了哪些UP主?想看竞品的营销日历?想看竞品的植入视频?想看竞品的曝光量?或者,能不能干脆有一份竞品分析指南呢?

拿国货美妆赛道来说,炙手可热的花西子,竞品也有橘朵和完美日记,同样是在行业中脱颖而出的“佼佼者”,在B站这样一个机遇与挑战并存的平台,其策略有何差异呢?

下面我们以花西子的视角,就橘朵和完美日记两个竞品,从声量数据、营销投放数据、带货数据、私域数据四个维度,梳理一下在B站如何对其进行调研。

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**第一步:竞对品牌声量分析**
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分析竞品第一步,就是看其现阶段品牌声量,尤其是在社区氛围浓厚的B站,声量高就说明用户认可高。

根据火烧云数据品牌声量榜单显示,花西子在美妆护理类排名第6,橘朵和完美日记分别排名第8和第10。

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那他们各自的声量具体是如何分布的?又有何不同?

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完美日记和花西子UP主类型分布较为相近,在时尚、娱乐、生活类UP主中声量最高,且基本全分区覆盖,这说明他们的在B站的营销合作主要集中在这三个分区为主,其他分区破圈为辅。

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反观橘朵,时尚类独自占比高达90.86%,可见其品牌营销偏好基本都放在了时尚区,生活区也有涉及,占比7.23%。

再往下,就看品牌整体营销节奏。

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观察橘朵和完美日记近一年来在B站的营销日期趋势图,都有数次峰值,营销日期的峰值往往是品牌营销的节点,能够看出,二者均在过去一年进行过数次集中投放。

从图中能够看到,橘朵和完美日记分别在去年的9月10日和5月13日做过集中投放,那我们就可以分析这两个日期是否靠近哪个节日,是否是大促节点,或是品牌自己的活动,结合他们在其他平台的动作,推断出营销节奏及效果,以此来参考优化自身投放时间节点。

整体来看,过去一年,橘朵的趋势图变化频率较为一致,呈间隔性投放,而从完美日记的趋势图来看,今年上半年,投放有所下降,那我们要想为什么减少投放,是品牌整个推广节奏放慢了,还是有其他新的动作,这些都可以在自身投放时做为参考。

**第二步:竞对品牌营销深度和布局**
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接下来,就是分析竞品在B站的营销布局,具体可分为5步:

**a、看品牌营销数据报告**

品牌的营销数据,是投放结果最直接的体现,借助火烧云数据可以一键生成品牌营销报告。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记

报告显示,过去一年橘朵关联UP主1109位,时尚区居多,占比85.22%,内容多以美妆护肤类为主;完美日记关联UP主1015位,同样是时尚区居多,但生活区、知识区也占有一定比例,有19.82%。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记

在UP主粉丝量级的选择上,二者都是经典的头腰尾金字塔投放模型,5万粉以下UP主占比较高,橘朵占65%,完美日记占63%。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记

作品发布时间多为傍晚和晚上,说明这是用户活跃度高的时间段,参考在这个时间内发布作品,效果也会更好些。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记

还有营销节奏和曝光互动数据,两者都有自己的峰值,单从曝光来看,橘朵略高一些。

**b、看品牌营销投放广告类型**

选择合适推广形式,在投放中也至关重要。借助火烧云数据商单视频分析功能,查看竞品不同推广形式的投放视频。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记商单视频

根据搜索结果显示,完美日记商单视频共232条,橘朵为113条,两者大多都采用评论区口令置顶的推广形式。

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不同的是,完美日记在橱窗商品推广、邀约广告、品牌赞助上也有所选择,分别为50条、19条、2条。

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所以说,我们在实际推广中要根据自身定位及营销策略,搭配与商品匹配的推广形式。

**c、看品牌内容标签数据**

除了看形式,还要看内容,在B站做投放,还需要内容标签。

先看竞品在B站有没有内容标签,比如我们在B站热门标签功能里分别搜索“橘朵”和“完美日记”,能看到带有“橘朵”的内容标签有103个,带有“完美日记”的内容标签有163个,且完美日记内容标签浏览量较高。

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不仅有浏览量,我们还能看到标签讨论量、订阅数、参与作品数、UP主数和总播放数,帮助判断标签热度。

此外,还要清楚竞品在某品类标签里占据多大比例,触达率是多少。比如在口红试色这个垂类标签里,橘朵和完美日记投放视频各占据多少,占比越高,霸屏率就越高。

**d、看品牌B站活动营销**

在B站,还有一种特殊的品牌营销形式——活动聚合页。

品牌在B站做活动聚合页,可以同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能,充分调动B站社区生态,自发传播话题热度,加强用户对品牌和产品的认知,形成粉丝沉淀。

除此之外,品牌投放UP主作品也可参加相应的活动。在B站热门活动功能里选择时尚区,就能看到时尚区近期较火热的活动,包含参与作品、参与UP主和总播放数。

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如果竞品所投放的UP主视频参与活动,那我们在活动详情页可以看到,有了具体数据,就能够分析其效果。

**e、看品牌企业蓝V 内容**

想分析竞品在私域方面的布局,那就要看企业蓝V内容。

根据火烧云数据企业号排行榜来看,目前美妆类企业号粉丝数最高是18.3w。

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完美日记2018年8月入驻,现有粉丝数为7.1w,在美妆美容类排名第4,花西子和橘朵是2019年7月入驻,现排名第15和第23。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)

在品牌详情页筛选作品类型,能够发现橘朵发布活动视频较多,有119个。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)

相比之下完美日记则更偏重互动、合作和品牌赞助,和用户互动,与大UP主跨分区合作,都有利于品牌私域流量的集聚。

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记互动视频

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![](data:image/svg+xml;base64,PHN2ZyB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciIHdpZHRoPSI0OCIgaGVpZ2h0PSIzMiIgdmlld0JveD0iMCAwIDQ4IDMyIj48cmVjdCB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzdHlsZT0iZmlsbDojY2ZkNGRiO2ZpbGwtb3BhY2l0eTogMC4xOyIvPjwvc3ZnPg==)完美日记合作视频、品牌赞助视频

另外,我们也可以对比二者的作品高频关键词,能够看出,橘朵标签词多为行业类词,比如“美妆”、“教程”、“化妆”等,而完美日记则多是品牌关联词。

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**第三步:竞品B站带货分析**

随着B站商业生态的成熟,越来越多的品牌不仅会在B站投放,而且选择在B站进行带货。

完美日记近一个月有两件商品在B站进行带货,分别投放了3位UP主,月增播放最高可达160w+,橘朵只有一件商品,投放了2位UP主。

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此外,借助热门带货视频功能,我们能够看到,在UP主粉丝数为6.98w的前提下,完美日记带货视频日增播放可达5-6w,转化数据很是不错,播粉比更是高达2193%。

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**第四步:竞对品牌营销案例分析**

最后,跟大家分享一个案例。

颐莲的一款抗初老精华,在近一个月投放UP主量35位,月新增播放达1506.61w。

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投放UP主类型一半为时尚区和生活区,占比53.85%,美食、知识、影视区也平均占比约11%,内容多为美妆护肤、穿搭日常、影视杂谈。

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投放UP主粉丝量级多在20-30万区间,有11位,占比31.4%,30-50万、50-100万次之,也分别占比22.9%、17.1%。

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总带货视频数为35个,爆款视频量为21个(核算标准:上热门或播放量/粉丝量≥0.6),爆款率为60%,可见效果显著。

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从趋势图也能看到,其带货视频日增播放仍在持续增长,最高单日新增播放达27w+。

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目前在全站美妆护理类品牌声量排行榜中,排名第20。

结束前,我们再简单回顾一下在B站做竞品调研的四步走:

第一步:声量分析

第二步:营销投放分析

第三步:带货分析

第四步:案例分析

最后,做竞品调研,我们强调一定要用数据来表达,我们做调研的目的就是为了更加理性地分析,从中找出值得借鉴的地方和应对策略。

数据来源:火烧云数据 http://www.hsydata.com/index2?source=zzhk230413

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