松鼠跃动×舒氧：1年时间，品牌从0到1，年销售额近亿

品牌方：舒氧

代理商：松鼠跃动

如何从0到1推出品牌？是很多企业商家都会面临的问题，这个过程通常还伴随着缺钱、缺人、缺资源的困难和挑战。

由于电商渠道运作成本较低，在电商平台推出品牌产品成为多数商家的选择。而品牌或许熬过了产品开发的初创期，但也可能又败给了电商经营的难题。

消费者在电商平台浏览品牌产品，基本是以秒的速度在选购，一个搜索页面从a到b到c产品，速度很快，选择也很多。好不容易有买家点击产品链接或者进入店铺，用户也可能只浏览了一下页面又走了，非常容易跳失。

尤其随着新一代年轻人、Z世代逐渐成为消费主流，他们的喜好、追求、审美标准等更为“挑剔”。

新品牌从0开始，对于消费者，甚至可以说只是一个商标，还算不上是一个品牌，想要吸引年轻用户，难上加难。

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在没有巨额广告费、无法投分众、缺乏大量广告营销的情况下

❶如何抓住用户？

❷如何让消费者快速选择？

❸如何尽可能减少跳失，促成交易？

是很多电商新品牌必须解决的问题。

舒氧作为内衣新品牌，2020年起正式运营。

彼时，内衣行业已形成高度成熟、竞争激烈的市场局面，且随着新一代价值观的席卷，行业流行趋势转变，“无钢圈内衣”、“舒适内衣”开始出现并一路飙升成为主流。

舒氧一经面世，就面临内衣老牌谋求新变、新锐品牌强势崛起的境况，激烈的竞争格局持续挤压入局者的生存空间。

面对像电商新生品牌的困境，我们提出的观点是

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**在你还不是品牌的时候，**

**你应该要看起来像个品牌。**

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消费者在线上购物，浏览电商页面，首先通过主图挑选他们“想要的”或者说符合消费者心理预期的品牌产品。

多元化、个性化的新一代消费群体，更注重符合期待的产品设计、颜值及体验，视觉审美也随之升级，消费也进入颜值时代。

她们可没有耐心透过你“邋遢”的外表，去了解你有趣的灵魂。

那么品牌，就需要从消费者视角去看、去感受，利用视觉这个窗口，通过感性诱导、理性说服、创意表达各种方式丰富设计，快速传达产品价值、品牌价值、差异化优势等内容，减少传播和沟通成本，进而影响目标人群的购买行为。

此时，视觉传达不再是单纯的设计，也不再是“简单粗暴”的卖货页面，而是走进消费者心里的一种营销手法，更是激发消费者购买的敲门砖。

舒氧的成交用户也是一群00后、95后为主的年轻女性。

她们熟悉快餐文化、热衷创意表达、追求美丽，除了对家庭的关注外，也倾向悦己，关注自己的提升，是追求多元、更有个性的新生代女性。

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如何快速建立品牌并与这群年轻消费者去做沟通和交流呢？

我们制定了以创意获取关注、以科技建立信任、以时尚获取偏爱的品牌升级策略，并借此强势打出品牌超级心智点、品牌超级符号、超级视觉，帮助舒氧实现差异化竞争突围。

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**打造品牌**

**超级心智点**

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我们在寻找品牌DNA时发现，均衡50%以上用户会对内衣舒适度给予直接评价，纵观内衣行业各品牌的上浮和下滑，也都围绕着“舒适”展开。

倡导舒适已是行业共识，以舒适性为最终导向的创新设计也成为当下全场的焦点和突围点。

但因为形体的差异，对舒适的定义各有不同。内衣各种微小设计和品质不达标，都容易引起身体的“不满”，舒适难有衡量标准。

我们尝试将舒适泛概念化，从生理、心理、社会需求角度对需求进行归类解析，深度挖掘“舒适”背后代表的隐性需求。

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通过解析，我们发现用户不仅注重产品质量本身，也更加注重产品带来的愉悦感和满足感。

表面上用户在反馈产品的舒适，但实际上，是面料厚薄（凉快透气）、功能衬托（聚拢降压）、上身触感（亲肤柔软无感）三方面均衡时身心愉悦带来的安全感和满足感。

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透气、无感、亲肤、无处不在，这种“空气的质感”让人想到花西子空气蜜粉，这也与舒氧传达的好内衣要素不谋而合——焕活力带来呼吸感，自然力带来外在美，裸感力带来轻盈自在。

而品牌名“舒氧”本身就有“舒适”与“氧气”的联想价值，可以对应消费者对内衣的显性及隐性需求。

**因此当行业都在讲舒适的时候，我们重构内衣的舒适体验，提出内衣也可以是像呼吸一样自由，像空气一样轻盈，更**“像呼吸一般自然的贴身舒适”******。**

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****并结合“空气质感”和“舒氧”品牌名称，******首推**“氧气内衣”概念，通过塑造****超级心智点**，**建立瞬间品牌联想，**与竞品形成差异化认知**。****

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**我们从舒氧内衣三个关键要素展开，****基于产品技术并**围绕舒氧产品核心功能点**，将“氧气内衣”概念具体化并落实到产品卖点本身，****重新塑造舒氧内衣的价值，打造品牌DNA，用****O****2****感科技重新定义内衣舒适度的标尺。**

以技术为支撑的无钢圈内衣舒适尺度，提升消费者对品牌产品的信任感，最终通过产品向用户传递舒适感、安全感。

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**\-**

**强化****品牌**

**“超级符号”**

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我们定义了什么是氧气内衣，但还需要让消费者更清晰地认识到氧气内衣是怎么样的，舒氧又有怎样的品牌性格及价值。

在视觉体系设定上，行业整体表达处于图片大于文字、模特大于环境的阶段，其中，简练、干净的视觉更易讨好眼球。色彩搭配普遍为莫兰迪色系、低饱色彩，各品牌视觉表达上还是相对接近。

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千篇一律的设计形式，无法凸显品牌差异。因此我们回到“氧气”概念本身，进一步具象化，通过构建舒氧品牌视觉世界体系，强化“氧气内衣”超级符号。

我们去找寻什么样的地方氧气最富足，最能代表舒氧的氧气世界，我们找到了爱丽丝梦游仙境，并由此构建舒氧梦境，创造了一个与品牌氧气生活方式契合的空间。

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舒氧焕新的品牌视觉，打破了行业内衣常见的室内表现场景。

它不再是一个单一、局限的领域，也不再是简单的户外或室内空间的区分，而是一个突破常规美感、奇幻的梦境空间。

沉浸式的场景打造，让用户目光所至都宛如置身爱丽丝的仙境，心情舒畅、自在呼吸、心境合一。并结合有温度“感官型”的文字表达策略，传达出舒氧的氧气生活美学，为消费者带来来自舒氧的舒适、宁静与想象。

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此外，我们在模特的塑造上也极为考究。简洁干练的白色短发象征代表独立女性，与新一代年轻女性群体的视觉审美与价值观相呼应。

结合梦境特征，舒氧模特在任何场景都呈现为闭眼的舒适状态，身体轻盈漂浮，自由存在于“富氧”的空气环境里。

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![松鼠跃动×舒氧：1年时间，品牌从0到1，年销售额近亿-广告人干货库](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2023/08/1692185228-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BA%BA%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E5%BA%9310-1692185228.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_1280 ""广告人干货库"")

贴近消费者的内容表达、超乎预期的画面触感，不仅强化品牌超级符号，更向消费者全方位输出舒氧品牌对氧气内衣、舒适生活的理念。这也助力舒氧建立差异化品牌心智认知，从而形成独有的品牌记忆与品牌价值。

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**打造**

**品牌超级IP**

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不仅如此，我们打造了内衣行业首创的“模特+IP互动”场景。

在IP打造上，我们分析发现梦境关联形象“羊”与美好梦境的契合度很高，在欧洲文化里，羊更代表着睡梦之神。此外“羊”的形象IP塑造也与“舒氧”品牌名字十分契合，可借此加强品牌联想和记忆点。

因此，我们大胆运用高级配色及经得起推敲的细节表现，打造舒氧形象IP并使用3D效果呈现，使得舒氧产品极具高级感及识别度，提升了品牌溢价感，为内衣行业视觉表现开创新的风潮和维度。

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**而这些都大大提高了同行友商的模仿成本，这不仅构建了舒氧品牌的竞争壁垒，也使“氧气内衣”、“氧气生活美学”成为品牌差异化的核心竞争优势。**

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最后，我们围绕超级符号，设计改变品牌logo形态，进一步完善品牌VI体系，确保了舒氧品牌形象对外传播的统一性和完整性。

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❶松鼠为舒氧提供品牌定位策划、品牌策略方案、全案规划、品牌超级视觉创意等全方位服务。

❷**松鼠与舒氧展开合作，仅花了一年时间，便帮助品牌迅速成长，初出茅庐就实现全网年销售额近亿**。也因此，舒氧与松鼠达成了长期战略咨询服务关系。

松鼠见证并陪伴了舒氧的成长，建立了深厚的合作关系，未来松鼠将持续助力舒氧走向更远。

**Conclusion**

**最后**

在产品力同质化、运营力数字化的竞争环境中，松鼠致力于帮助新锐品牌在复杂的行业赛道中突围，让品牌力发挥最大价值，实现从0到1的跨越、从1到100的增长。未来，松鼠将持续陪伴并成就更多新商业领袖的发展。

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