案例丨碰到了一个全是障碍的项目

> 品牌方：梵誓

> 代理商：小-TEAM

**※ 背 景**

这个品牌叫梵誓，一个最近两三年在备婚人群里比较受欢迎的钻戒品牌，是一个已经成立了6年多的中国原创珠宝设计师品牌。去年年底找到我们的时候，是它正在转型的时候，希望从小众的婚戒定制设计师品牌走向像Cartier、Tiffany、周大福那样被更多人知晓的大众珠宝品牌。

我们双方都很清楚，在预算有限的情况下，这个目标想要一步到位是很难的，所以达成的共识就是：**借助2022新年这个时间点，在刺激大众认知以及进店转化率这个目标点上往前走一步。**

**障碍** _**1**_ _**\_**_

**走到大众里去，走哪条路**

① 让大众看到梵誓如今有更多的产品线，从而了解到梵誓不仅只有钻戒

② 让更多的备婚人群知道梵誓有钻戒，从而就有更多人知道梵誓不仅只有钻戒

? ? ?

**选 ②**

因为无论如何结婚需要钻戒是刚需,

而目前看来梵誓最具竞争力和最有代表性的也是一款叫「许愿喷泉」的钻戒。

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斩获A' Design Award全球设计大奖

丨A丨全球设计大奖

**障碍** _**2**_ _**\_**_

**比买钻戒更难的，是走进婚姻**

就现在的年轻人而言，结婚买个钻戒不是什么太大的问题，钱多就买大一点的大品牌的，钱少就买小一点的，也可以商量着有钱了再补个大一点的，实在没有也行，都不成问题。问题是能走到这一步的人和敢走到这一步的人都越来越少了。

为什么呢？原因有很多，但更重要的大概是，“婚姻”这个词带给了我们太多糟糕的联想和实际的困扰，那越来越能自力更生的大家，当然可以有别的选项，有更好的期待。

也就是说，我们必须挖掘到，现实中还值得期待的婚姻的状态，以此为原点找到钻石之于当下的亲密关系更能打动人的意义。也就是说，再大胆一点说，它不再是恒久远了。

**障碍** _**3**_ _**\_**_

**产品太浪漫，婚姻太现实**

要找到新意义，还得回到产品本身，因为最终还得由它来承载这个意义。

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想象一对要结婚的人，为什么会选择一款叫「许愿喷泉」的钻戒呢，为什么要把许愿池带到婚姻里，甚至就戴在手上、带在身边，他们心里在期待与憧憬什么？

但凡决定结婚的人，肯定知道接下来要面对很多现实的事：工作、房子、车子、户口、酒席、礼金、嫁妆、生孩子、生二胎、防小三、学区房、上有老下有小、中年危机等等，所以，哪怕钻戒长得再王子公主，也不代表他们对婚姻有的只是幻想，而是在准备好迎接一切实际要发生的事时，还希望延长或保有爱情里那一点不切实际的浪漫。有这样状态的婚姻就很难得了。

所以，

借新年，品牌送给所有相爱的人这样的一句祝愿：

**传播主题**

愿

我

们

的

爱

情

里

，

永

远

有

那

么

一

点

不

切

实

际

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梵誓 「许愿喷泉系列」钻戒

**障碍** _**4**_ _**\_**_

**钻戒得试，不进店不行**

虽然现在好像人人恐婚，但想结婚的念头在日常中又是此起彼伏的，它会出现在两个人相处的各种时间各个场合，所以，这些场合都应该是创意可发挥的地方，也能自然地从这些地方走进店里。

刚好梵誓品牌的店铺也分布在一些像新天地、上生新所、诚品书店等年轻人聚集的地方，是我们需要用好地方。

既然是「愿我们的爱情里永远有那么一点不切实际」，那就抓住每一个不切实际的想结婚的念头，在各个场合把它们揪出来，在所有那些粉红泡泡被实际问题戳破之前，与之共鸣。

**创意事件**

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选择路障作为核心创意符号，

**理由1：**路障长得像圆锥形戒指托，产品可以放在上面 /**理由2：**路障就是在路上做标记的，可以标记出每一个想要原地结婚的地方 /**理由3：**最后对现实来说，每一个不切实际的愿望都是爱情路上的障碍。

**创意事件海报**

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你说你相信水怪，我也是。「原地结婚吧」

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跪下系鞋带的时候，你刚好出现在我面前。「原地结婚吧」

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电影散场了，就我俩还坐着等彩蛋。「原地结婚吧」

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既然你刚提到了，明年的生日计划。「原地结婚吧」

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这次坐飞机，也是安全着陆。「原地结婚吧」

**创意事件投放**

品牌创始人小于带着路障去到了城市的各个地方

相亲角、网红店、江边、草地、屋顶

去到人多的地方，也去到没人的地方

看它制造出的麻烦与喜悦

能看出来小于真的很爱做这件事

用他自己的话来说

“挺艺术的”

**vlog拍摄&出镜：**梵誓团队 /**音乐&演唱：**小gili

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**障碍** _**5**_ _**\_**_

**脚本写好了，就差人拍了**

先看脚本吧。

不切实际是爱情的障碍。

“我们是在交友软件上认识的”

“刚在一起就异地”

“我爸嫌他小，他妈嫌我老”

“我每天的⼯作是在家给她做饭”

“他们说⾃由职业没有保障”

“我们可以⼀直在大城市租新房”

“想把婚礼这⼀步省了”

“礼金根本不重要”

“婚纱照美就好了”

“哪怕婚后也不⽤出双入对”

“他当然可以继续搞事业，我也可以”

“家就不⽤要厨房，反正都不想学做饭”

“和谐也可以是我不叠衣服你乱扔袜子”

“吵架就好好吵”

“不要⼀过节就发红包，请发可爱的表情包”

“我们要不要孩子，跟我们是不是好孩子没关系”

“有了孩子也要最爱我”

“要过⼆⼈世界并不用等孩子⻓大”

“被辞退了就休息两年年，你我待遇同等啊”

“⾄今我们还是信任对⽅的，偶尔的⼀点点不算”

“⼤病⼀场，害怕会离开你，希望你离开我”

不切实际是爱情里最大的障碍，

也成就了最不切实际的爱情。

**愿我们的爱情里永远有那么一点不切实际**

**梵誓 「许愿喷泉系列」钻戒**

因为刚好碰上过年，打断了拍摄计划。谁想拍想跟我们合作一把且有把握拍好，可以跟我们联系，也别随便联系，我们执行项目的时候很烦人的。

但好在，客户很好，产品也很好。

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[](https://www.4ajob.cn/work/company/detail/id/603.html)

[![案例丨碰到了一个全是障碍的项目](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2024/09/2024090606114049.png ""案例丨碰到了一个全是障碍的项目"")](#)