每益添 X 优力｜我们一起养大了一个能带货的品牌IP

> 品牌方：每益添

> 代理商：优力互动

在优力珍贵的陪伴型客户名单中，每益添小白乳（以下统称每益添）必须拥有名字。

2020年，我们携手每益添从**声量、销量和品牌高度**三个层面，在活性乳酸菌市场实现0-1的突破和转化。

2020年上半年，代言人官宣和网综《拜托了冰箱》IP联动营销，为品牌在上市初期实现了**声量爆破**。2020年下半年，每益添 X 优力｜如何不铺张浪费地办一场热闹又有价值的明星生日会？激活和稳固代言人粉圈基础，加速粉圈流量向**产品销量**的转变。牵手《南方周末》，每益添 X 优力 | 我们与 1999 年的刷屏报纸合作了新一代报款 在公关层面和数字营销层面拔高**品牌高度**。

**2021年，站稳脚跟的每益添需要做两件事，第一“开枝散叶”，**拓宽不同圈层的Z世代消费人群；第二**“深广渗透”**，持续洞察和追逐Z世代，实现“清爽0脂”认知的持续打透。

基于此，我们与每益添打造了2021年进阶campaign，从IP入手，在Z世代人群中攫取更多生意机会。在这样的背景下，本篇主角——每益添品牌IP——清爽小白君诞生了！

_**每益添清爽小白君IP之诞生**_

_**从Z世代中来**_

_**为_**Z世代的**_喜爱而生**_

品牌IP终究是为了品牌的生意而来的，这是我们和客户最基本的默契。对于这个形象，它需要继承品牌的基因，同时它应该是消费者心中的样子。

对每益添来讲， “清新温暖”的品牌形象以及“白色”的super icon已深入人心，这是我们打造小白君的基本底色。而对每益添的消费群体，我们做了多份调查，也陆续在社交平台上收集意见，最终锁定了“萌系”关键词。如果说每益添小白乳这个产品是每益添和代言人白敬亭共创产生的，那么小白君就是品牌和消费者一起共创的。

最终，清爽小白君的形象延展自品牌温暖清爽白色的调性，以五五分身，大头短手短脚的幼态萌像，横空出世。

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我们以此为原型，延展出不同场景和不同性格的清爽小白君形象。

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_清爽小白君的型号从左到右依次是__校园白、运动白、清爽白、举铁白、Rap白_

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_**每益添清爽小白君IP之养成**_

**巧借流量和舆论崛起** **+** **在尝试和反馈中迭代升级** **+** **深度绑定年轻圈层**

_**养成阶段一**_

_**借势崛起，顺势而为**_

全新诞生的品牌IP形象以何种方式出现在消费者面前，是一个特别值得考虑的事情。相较于大手笔的为IP形象的出道狂撒金钱和热度的方案，我们选择了一条“四两拨千斤”的办法 ——挂钩代言人热度，借势舆论为IP出道蓄水。

2021年5月清爽小白君正式官宣出道，第一次亮相，明星压阵！在每益添X白敬亭的直播中，我们制作了超大size的清爽小白君特别亮相直播间，制造白敬亭与清爽小白君可爱同框和互动等方式，在粉圈层面成功炒作“白敬亭同款小白君”概念。借势代言人的流量红利，顺势粉圈“同款”舆论的热度，让清爽小白君IP走到在台前，走到消费者面前。

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白敬亭与小白君互动

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超大size小白君亮相

_**养成阶段二**_

_**在尝试和反馈中迭代自己**_

作为一个社交属性的IP形象，人设和形象的丰满和打磨需要更多的尝试和碰撞，更需要在和消费者对话中接受反馈并不断迭代。

* **DIY****个性发散，全面激发消费者对IP形象建设的参与度**

“白敬亭同款小白君”概念炒热后，为应对大家对拥有同款的呼声，我们来了一场清爽小白君DIY换装H5。通过换装和定制的方式定制不同造型的专属清爽小白君形象，以此来巩固IP的认知，同时也在试探消费者对IP形象的偏好。在这个H5的参与过程和最终输出结果来看，再次肯定了小白君“萌点”形象的正确性，更重要的是，我们发现了消费者对小白君形象DIY的热情，用DIY这个方式，可以继续沟通下去！

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趁热打铁，粉丝喜欢DIY，喜欢对IP的个性化塑造，那么我们也可以用年轻人喜欢的表情包传达IP的互动性格。

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* **IP****周边上线，满足年轻人手办收藏癖好**

清爽小白君的“萌态“收获了一大批的追随者，我们也为清爽小白君IP打造了夏日海边大片，并上线了实体周边盲盒，用限量赠送的方式调动年轻人与品牌的互动积极性和互动粘性，同时打造了与年轻人交流的新触点。

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* **B****站番剧首试，3D动画让小白君更鲜“活”**

2021年的夏天每益添借势B站暑季流量高峰节点，自制夏日清爽小白君3D动画番剧，通过4个夏日清凉小剧场，让品牌IP活了起来，他展开小手飞起来的样子融化了一个夏天。

**养成阶段三**

**深度绑定年轻圈层**

费用有限且有尝试性的项目，那么做垂类深度合作是最佳的策略，我们锁死了年轻人集中度最高的世界。

2021年夏天每益添正式入住B站，联合各垂直领域UP（游戏/美食/二次元/美妆/动画…），打造了「清爽开 ZAO」计划，借势UP主粉丝实力触及到更多年轻用户。而清爽小白君IP也借机在视频内露出，强势绑定与品牌和产品关系，实现对各圈层年轻群体的认知渗透。

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闲鱼，一个垂直年轻圈层的兴趣和爱好交流平台。我们抓住了清爽小白君限量手办可在闲鱼创造大量社交谈资的机会，以及闲鱼用户爱炫耀和看热闹的心理，与年轻人来了一场「显摆大赛」。**官方埋梗和下场互动，引导粉丝显摆自己的独家限量清爽小白君手办，创造年轻化的社交谈资。**

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**_高光时刻_

**

**_小白君上瓶了！_**

**_卖货小担当出街了！_**

在与消费者不断互动、尝试、反馈和迭代的过程中，清爽小白君IP形象逐渐成为品牌独特的记忆点，成为品牌资产的重要组成部分。

我们将每益添的IP形象进行了再次的升级，根据产品助消化和嗨吃嗨喝0负担的卖点，优化了IP的动作和萌态，设计出5款运动型小白君，并将小白君的形象挪到瓶身，实现线下商超和线上电商的产品全覆盖，真正实现品牌IP反哺产品销量。

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接下来，每益添开启了清爽小白君IP在品牌营销中常态化运营的路线。清爽小白君IP成为了品牌双微一抖一站的运营角色和互动主体，也成为了品牌在各大节点营销中的创意主体。

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**以清爽小白君为主角的「动吃大吃」大型运动绘活动也获得了大家的喜爱。**清爽小白君作为活动的发起者，邀请粉丝们发挥创意热情，绘制清爽小白君IP和美食相遇的场景，借此机会向大家深度种草每益添产品“清爽0脂”的产品卖点。卖货小能手，是你没错了。

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_**用结果说话**_

_**我们一起证明了**_

_**品牌IP**__**不是一场自嗨**_

纵观2021年，每益添围绕清爽小白君IP进行的创意输出和落地执行，**品牌口碑正面上扬5.09%**，在传播声量层面多次制造传播流量高峰，含清爽小白君IP营销的**日均声量超之前推广的4倍之多**。

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清爽小白君IP已经成为每益添品牌资产中的重要组成部分，我们很高兴和客户一起做了这一次的大胆尝试，也很欣慰清爽小白君IP能受到粉丝的喜爱和赞美。未来，清爽小白君IP的发展路径也将会更加多元和新颖，也许也能搭上元宇宙的快车，在虚拟世界里创造出更多精彩的案例。

**最后的最后，大型表白**

谢谢你

2021年伴着蝉鸣与晴空出生的小白君

我们永远爱你

**优力互动**

**我们的案例，远不止这些**

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[![每益添 X 优力｜我们一起养大了一个能带货的品牌IP](https://cdn.ganhuoku.cn/ganhuoku-cn/2024/09/2024090606114049.png ""每益添 X 优力｜我们一起养大了一个能带货的品牌IP"")](#)