每益添 X 优力｜如何不铺张浪费地办一场热闹又有价值的明星生日会？

> 品牌方：每益添

> 代理商：UNIQUEAD 优力互动

**亲爱的读者，**

**请默念10遍bjt再进入正文内容，**

**衷心感谢。**

10月15日是每益添代言人白敬亭的生日，这是品牌营销年历中的大事之一。但白敬亭八个代言在身，粉丝后援会也有好几个，如何从他们其中突出重围，是客户和我们面临的挑战。

**破题——**

**花样庆生千万条，**

**公益庆生第一条。**

“承包地铁”、“承包大楼”……历年花样庆生方式层出不穷，但随着近年粉丝应援频繁被爆出黑热搜之后，粉丝也变得相对谨慎。**对粉丝来说，公益是最好的礼物，对明星来说是最安全的礼物。**好，就它了，公益庆生！

如何吸引粉丝关注？不如索性和粉丝组一个局，思路从借势白敬亭生日转变成自主造势，集结粉丝力量，从公益庆生出发，打造一场品牌和粉丝共同参与的庆生应援行动。

**在这场行动中，粉丝既是参与者，也是策划者。**

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**应援行动Step1：**

**我们成立了一个****“严肃又活泼”的组织**

通过创意招募，我们选出了才华和“流量”兼备的**“鸽圈KOL”**（白敬亭粉丝名为白鸽），组成每益添BJT庆生委员会，并赋予他们官方认证身份——告白创意官！为他们制作委员会专属周边，为他们成立专属策划群，和他们一起开发脑洞，“身份感”与“参与感”兼备，让创意官们足够上头。

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**应援行动step2：**

**我们开展了一场****“很饭圈”又正能量的行动**

通过这个组织，每益添化身小白粉头，调动粉丝共同策划并发起了一场北极兔助养计划公益应援行动，以白敬亭（的各种）名义助养27只北极兔为白敬亭27岁生日应援。

这里要回到开篇默念bjt这件事了，【北极兔】&【白敬亭】同款缩写bjt，一语双关。闻者怦然心动，听者赞叹连连！

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_粉丝共创助养头像、助养寄语、助养名义_

**应援行动step3：**

**我们邀请“袋鼠”一起入伙**

我们与袋鼠耳朵平台美团外卖平台合作，确定了本次公益的行动指南——**#一块领养bjt#**，一块，既是一起行动，也是1块钱，再次一语双关。

活动期间，粉丝每通过平台下单一笔每益添，品牌就会拿出1块钱用于助养北极兔。同时，我们捆绑大额优惠机制，让消费者更快乐地贡献公益力量。

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就这样，仅拥有小量级预算的我们，在与粉丝联动下，有了一些收获：

* **官方微博粉丝互动率****2倍****上涨****！**

* **正向口碑****上升13.5%****，是4-6月新品上市营销涨幅的****2倍****！**

* **活动进程1/3即完成助养计划，最终达成预估下单数的4.32倍，销量峰值为当月推广前峰值的5.16倍！**

同时，经过了几个月的密切沟通，我们和小白鸽已经培养了深刻的“革命友谊”，在这一场庆生行动里，也得到了他们给予的爱。

粉丝营销，就像人际交往，主动融入粉丝语境，让粉丝能够真切感受到品牌对他们的关注和关怀，当然，如果你恰巧还有一些造梗力，也许能更快地交到一些忠诚、可爱、又有意思的“品牌挚友”。

80年代追“崇拜”， 90年代求“喜爱”， Z世代粉“养成”，在粉丝经济4.0的时代，粉丝与偶像的关系早已被重新定义。面对偶像，粉丝拥有更便捷平等的话语权，她们具备较强的传播力、组织力和造势力，如何吸引粉丝主动并深度参与，是品牌在粉丝营销战役中需要思考的。

**—加戏时间—**

Q：你们是如何想到bjt这个谐音梗的？

A：我们在一个古早的帖子里发现，有人提到白敬亭和北极兔，缩写都是bjt，白敬亭的粉丝白鸽们也总是有一句口头禅：“白敬亭是兔兔”，巧合，又浪漫。

Q：与粉丝共创的感受？

A：和粉丝一起为一件事努力，一起为获得的成果开心，在看到粉丝发的庆生视频时，甚至有那么一瞬间仿佛自己就是他们的idol。

Q：听说有一位团队成员是白敬亭粉丝？

A：是的，见过本尊，带薪追星很爽！

**所以，一起“嗦”（xī）粉吗，朋友。**

**最终，你将会看到

我们源源不断的案例**

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