森马×抖音超品日：穿什么？穿越舒服之境！

品牌方：森马

代理商：黑芒

当一场大秀被搬到海拔3059米的茶卡盐湖，人与服饰之间的关系，是否能够得到更深刻的诠释？

森马用这场「穿越舒服之境」大秀，给出了自己的答案。

**Semir×抖音超品日 秀场TVC**

这场生长在绝美景致中的大秀，是森马为Z世代所打造，用极简自然的布景，美轮美奂的装置，鼓励年轻人做回最舒服的自己。

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以大秀为起点，黑芒营销（Black Mango）用一系列操作，配合森马打造了一场声势浩大的「舒服营销」，打通全网传播链路，传播总曝光超8亿，促成森马与Z世代的重新对话，向年轻消费者重新诠释了森马「穿什么就是什么」的品牌精神。

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### 全域共振

打造「舒服之境」爆款事件

每个人的诗和远方依旧在心中，只是**「渴望做自己」**被压抑已久。黑芒发现当代年轻人并不希望仅仅是被「奋斗」教导，而是在自己默默努力时，能收到一句安慰，一个获得舒服状态的机会，而这也正是品牌精神焕新的机会点。

在全民内卷的今天，我们希望可以为舒服做自己的年轻人，把「穿什么就是什么」 诠释为「把什么精神穿在身上，就会成为什么样子，穿上森马，就是做回最舒服的自己」，让**「舒服时尚」**成为品牌理念关键词，建立产品舒服、心态舒服和品牌舒服三者的强关联。

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以「舒服」为出发点， 我们提炼了**「穿越舒服之境」**的大秀主题，配合森马，打破传统走秀形式，在海拔 3059 米的远离喧嚣之地，用湖中有秀、秀中有湖的“穿越舒服之境”沉浸式放空音乐会，讲清「穿什么就是什么」2.0的品牌精神焕新， 同时进行全域曝光，打造爆款大事件。

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线上，开启双平台直播间云看秀模式，实现即看即买，种草即拔草的全新购物方式，用明星对舒服的个性表达，引发年轻群体对品牌精神「穿什么就是什么」的认同，有效触达年轻人。当天双平台云直播总曝光**1000万+，**互动量**80万+**，将关注度拉满。

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同时，「舒服之境」也搬到线下门店，为消费者还原沉浸式的场景记忆，搭建起消费者对品牌新品知晓到购买的桥梁，精准传达森马「舒服时尚」的体验。并且，沉淀线上声量为门店引流，新增会员环比增长**40.44%**，合力打爆超级品牌事件，拉近与年轻人的社交距离。

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### 抖音挑战

把品牌精神解释权交给Z世代

为了聚拢线上流量，给品牌造势，9 月 20 日至 26 日，森马发起了**#穿什么就是什么#**抖音挑战赛，以高趣味低门槛的杂志换装形式，引发用户兴趣，并设计了贴合Z世代社交语境的剧情式贴纸和魔性BGM，吸引他们创意表达自己对「穿什么就是什么」的理解。以话题为互动参与的落脚点，在短时间内聚拢了流量，本次挑战赛话题最终有**3.5w**个视频参与，话题总曝光达到**2.3亿**。以视频为载体，森马在Z世代们多变的诠释与演绎中，落地了「穿什么就是什么」的年轻化表达。

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### 明星大事件

舒服直播引发「野性销量」

因不循规蹈追求舒服自主的个性而走红Z世代圈层的利路修，与森马品牌精神高度契合。于是，在9月26日抖音超品日BIGDAY当天，森马邀请利路修空降抖音直播间，做了一场「最舒服直播」。激情卖货的直播间和只求舒服做自己的主播形成强烈反差，引发了年轻人一波「野性购物」，当天直播观看人数**133.95万**，点赞**408万**，全天销售额**572万**，达成了巨量曝光，实现品效合一。

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整场「舒服营销」，从年轻人洞察出发，深化品牌**「舒服时尚」**理念，并以大秀事件为引爆入口，借势明星影响力，进行全域营销并充分转化为渠道优势，形成了由线下事件到线上传播再引流直播的完整链路，最终在超品日BIGDAY拉满热度。黑芒从策略推导、大秀主题概念输出到现场的创意拍摄、媒体明星公关执行、社交媒体传播等全力配合，有效帮助品牌传达了「穿什么就是什么」的新内涵。

这次森马与黑芒的合作，是一种升维的「舒服之境」，为聚焦的目标双向奔赴，互相成就。也借这次合作，做回最舒服的自己。

**创作人员名单**

Project Leader：Lyn Du

A. Account Director：Dani Wang

PR Director：Sophie Xue

S. Creative Director：Mars Lu

A. Planning Director：Jiabei Weng

A. Account Manager：Lina Han

A. Creative Director：Mike Yuan

S. Account Manager：Gigi Zhao

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